Тренінг "Персоналізація продажу"

Програма тренінгу:

ПІДГОТОВКА КОНТАКТУ

Особливості персоналізованого продажу. Рентабельність персоналізації.

Особливості та засоби встановлення контакту. Віднайдення бази для контакту.

Віднайдення та розробка кандидата. Попереднє вивчення. Техніка тестування та розпитів.

Вияв потреб. Засобі витягування інформації.

Підкуп.

Стилі продажу. Відсторонення від конкурентів.

КОНТАКТ

Що в збиранні інформації поєднує комерцію та розвідку. Техніка досьє. Принципи, складання, тактика та стратегія. Тренінг роботи із персональним та корпоративним досьє.

Вихід на рівень прийняття рішень. Робота з ієрархією.

Стратегії прийняття рішень. Вибір направлення впливу.

Типи питань та правила слухання. Тренінг виявлення справжніх інтересів та потреб.

Ситуаційна вправа контакту.

Організація контакту - що робити, чого уникати. Психофізіологічні особливості контакту.

АРГУМЕНТАЦІЯ

Правила аргументації.

Трюки етапу аргументації.

Робота з мовою.

Оперативна корекція аргументації.

Робота з рекомендаціями та конкурентною тематикою.

Фінальний тренінг.