На підґрунті цієї програми автором написано
книгу, яка вже рік тримається серед лідерів продажу.
На тренінгу ми з вами знайдемо засоби роботи з будь-якими запереченнями клієнта - і з можливими, і з неможливими. Ви отримаєте не лише логічно виправдану, але й досконало відпрацьовану практикою схему зрозумілих алгоритмів, які дозволять уникнути шаленої кількості ганебних перемовних поразок. Небажання людей віддавати гроші - це цілий НІ-світ, і тепер він стає прозорим та зрозумілим.
Тим, хто керує збутом, тепер не треба в тисячний раз виправляти помилки торгового персоналу, бо достатньо озброїти хлопців тим, що ви отримаєте на тренінгу.
Деревицькому залишається лише шкодувати про те, що на початку 90-х він не мав ані такого досвіду, ані такої книги, ані такого тренінгу. Боже, скільки власних продажів я загубив, доки нарешті отямив прості, але шокучі речі, якими мені теперь кортить поділитися з вами!..
Можливість продажу без заперечень. Розвідка заперечень.
Звідки беруться заперечення?
Типові заперечення.
Типи спротиву.
Тренінг діагностіки типів спротиву.
Спротив змінам. Тренінг протидії.
Спротив ціни та витратам. Тренінг протидії.
Спротив технічному рішенню та/або комерційній пропозиції. Тренінг протидії.
Спротив насичення. Тренінг протидії.
Спротив емоційного характеру. Тренінг протидії.
Спротив негативного досвіду. Антиконфліктні тактики. Тренінг протидії.
Робота зі складними запереченнями. Тренінг протидії.
Довідки за телефоном у Києві: (044) 434-47-35.
E-mail: dere@dere.com.ua - на цю адресу можна надсилати Деревицькому Ваші замовлення та запитання.
