Зроби дефіцит

Вуйко Арон - славетний чоботар. В нього стало трохи меньше роботи, бо росте той бісов "рівень життя", але старі ще радять дітям:

- Бач, он каблук на твоїх вже збився. Ти б Арону заніс...

- А нехай, я нові куплю.

- Зроби старі. Не будеш носити, то хай лежать справні, або людям віддаш.

Питаю в діда:

- А чи справді той такий майстер?

- О, він такий майстер, що завжди чергу має!

Хіба не цікаво? Беру старі туристичні "вібрами", несу до вуйка в халабуду.

- Дядьку, зробите?

- Залиш. Буде час, подивлюсь.

- А що там дивитися - підшити трохи...

- То були й до тебе, є що зараз робити.

Й справді, щось там на "карзі" тюкає.

- Дядьку, ось у мене файна пальонка - Смірноф. Я за три дні, як ви кажете прийду, але скажіть - чи справді забагато роботи?

- Роботи обмаль.

- А нащо ж брешете про тую чергу?

- То пес бреше, а я - щоб людина мала повагу до себе.

- Тобто?

- А нікому не скажеш? Як же навіть ті копійки людині віддати, коли я її черевики за хвилину підлагоджу? Людині треба, щоб з його замовленням майстер не квапився.

- То я ж терміново хотів!

- То ти заплатиш за термін, а хтось - за повагу...

До вас ще черги нема? То ви її створіть.

Часи минають, черг поменшало. Навіть за пивом нема - хоч яке, хуч упийся! А як там ще Євтушенко писав:

який же в пиві смак
без черги трудящих?..

Організуй завчасний запис на свій сервіс.

Створи дефіцит. Або хоч ілюзію дефіциту. Створи дефіцит товару або часу.

Тільки ніколи не кажи: "Ось останній залишився". Принаймні так - "є ще лише два".

Спостерігав, як дівчина торгувала покупцеві пилососа. Такий собі маленький салон. Клієнт дивився на той напівпрозорий витвір із недовірою:

- То він же такий тендітний. Ще поб'ється.

Панночка ляснула в долоні:

Та ви що? - вперла руки в боки та й робить голос відразу. - Та дивіться, як я його б'ю!

А в неї черевики - "Доктор Мартінс". Мартінсує вона пилососа - б'є ногами, аж луна йде. Потім трохи підняла й об підлогу гепнула:

- Бачите? Схочете - не розіб'єте!

- Впевнила, - бормоче чоловік. - Ну давай, куплю такий самий.

Панна тик-мик - а ця модель остання. Чоловік купив, але бачили б ви , як він того пилососа з магазина поніс та з якою огидою на нього, відлупцьованого, дивився... Не можна, щоб людина купляла останнє.

Універмаг "Україна" в Києві. Відділ посуду. Вітрина - горнятка. У нас дома в батька, тобто в мене, мусить бути горня таке, якого в решти домашніх нема. То я почав придивлятися. Раптом помітив - на вітрині напис: "залишки". Просто відраза!

Кажу дівчині:

- Я б купив. Але тут позначено, що те є залишки...

Вона розумна:

- То дякую, зараз бо перепишу. Буде - "одиничні екземпляри". І дякую вам за підказку!

Дефіцит і вміння їм грати - потужний важіль нашого збуту...

Олександр Деревицький

Найближчі відкриті тренінги Деревицького