Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Mail's wars


Партизанська війна в телекоммунікаційних мережах засобами електронної пошти має як деякі загальні прикмети геріл'ї, так і властиві лише їй особливості, тобто свій власний арсенал. Маючи за мету моральне знищення супротивника можна у відповідності до обставин застосувати:

  1. Перекручення реплік.
  2. Приватні апеляції до частини супротивників з метою схилити на свій бік.
  3. Застосування провокаційного сабжа.
  4. Наїзди на:
    а) ім'я;
    б) аліас;
    в) адресу;
    г) сігнатуру;
    д) організацію - власника адреси.
  5. Знущання з:
    а) помилок;
    б) описок;
    в) стилю;
    г) настрою (розгубленість і т.і.);
    д) акценту, на т.ч. - формотворчому.
  6. Тенденціозність витягів.
  7. Засоби нацькувати супротивників один на одного:
    а) підтримати одного;
    б) "знайти" у висловах одного випади на другого;
    в) знайти у одного щось спільне з собою й на цій підставі зняти обвинувачення на його адресу.
  8. Пресінг запитань як засіб утримувати ініціятиву.
  9. Заборона на вичерпні відповіді.
  10. Відповідь запитанням на запитання - відкрита й прихована.
  11. Гра у "поганого та доброго слідчого" - зміна знаку свого ставлення до проблеми та супротивника.
  12. Вимоги розшифровки, уточнення, посилання. Отримавши - розносити їх.
  13. Посилання на фіктивні витоки.
  14. Містифікація. Як агресивний захист за розкриттям - імітація розигришу та знущання з цього приводу.
  15. Наведення імені та звинувачення у сабжекті. Іноді - з пілкресленим виносом до усіх конференцій, де можуть знати супротивника.
  16. Гра з мовами.
  17. Гра з кодуваннями.
  18. Атач завірусованих двійкових подарунків.
  19. Підвішування величезних витягів та документів.
  20. Пошук підтримки у невтралів милом і посилання на них.
  21. Примушування витрати часу:
    а) на саму відповідь;
    б) на підготовку інформації;
    в) на виправдення.
  22. Великі постінги нет-мейлом - як удар по кишені.
  23. Сканування інших конференцій у пошуках листів супротвника і цитування цих "лівих" листів.
  24. Брутальна лайка.
  25. Гра з віком (власним та супротивника) для висування обвинувачень.
  26. "Статеві" звинувачення.
  27. Виклик на зустріч. Обіцянки зустрічі (на т.ч. - на будь-якій відстані).
  28. Персональний пошук інформації про супротивника та його фірму за довідковим сервісом.
  29. Перекручення приказок, прислів'їв.
  30. Хамство з паралельним висловлюванням сподівань, що супротивник не сприйняв це на свою адресу.
  31. Узагальнення з антипатиками супртивника.
  32. Звернення до всієї громади з осміянням супротивника - як засіб вивести бійку за межі круга старих учасників.
  33. Залучення партнерів з інших конференцій.
  34. Витяги з приватних листів.
  35. Наїзди:
    а) національні;
    б) етнічні;
    в) політичні;
    г) кланові;
    д) фахові;
    е) культуральні;
    є) клясові.
  36. Плітки:
    а) негативні;
    б) підкреслено позитивні;
    в) комбінаторні.
  37. Складання й використання дос'є за опитом авдиторії.
  38. Матриця реагування на атаки - публічний структуральний аналіз арсеналу супротивника.
  39. Наклеп фірмі, що володіє адресою. Обговорення цієї фірми в комерційних конференціях. Звинувачення на її адресу.
  40. Шаржування. Текст та графіка.
  41. Переадресація атаки на інших.
  42. Анальогії.
  43. Асоціаційні побудови.
  44. Гра зі спорідненими образами.
  45. Історичні ремінісценції.
  46. Провокування розмов "за життя" з розкруткою супротивника для отримання приватної інформації та атака на особу.
  47. Зміна теми - перехід від обговорення проблеми до обговорення особи.
  48. Звернення до високих почуттів та провокації на цьому підгрунті.
  49. Використання сленга, жаргона, екзотичної термінольогії.
  50. Нейтральні постінги для створення та підримки іжіджу.
  51. Звинувачення в безгузді.
  52. Вимоги пояснень.

Олександр Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця