Обставини завжди надавали можливість переконатися, що найбільше відштовхує покупця занадто відверте бажання продавця щось продати. Спостерігав це і в чужому продажу, і помічав під час власних купівель.
А ні з чим не можна передати вплив харизми продавця, який спілкується з тобою під впливом власного захоплення тим товаром, що грає в цій купівлі-продажу головну партію. Хто б той не був - чи то хлопчина, який гарячкувато та закохано співав мені про "мазду"; чи то дівчина, в якої я купував алтайський варган - але ці шоу запам'яталися.
Недавно ці спогади повернулися під час блукань сайтом "Народний оглядач", де мене вразили кілька абзаців із статті Ігоря Каганця "Спокійно, ви в руках Матриці!" ( http://observer.sd.org.ua/news.php?id=1353 ). Декілька тих рядків варті окремого витягу:
"За своєю природою український народ є народом-брахманом (священиком-мудрецем, воїном духу) і народом-кшатрієм (воїном-організатором), але не народом-торговцем. Крім того, українці є народом-виробником, проте ефективність їхнього способу господарювання захована в тому, що воно здійснюється як священнодійство і свята праця, тобто як реалізація тієї ж брахманської функції на практичному і побутовому рівні. Тому перехід до мислення воїна дозволить українцям стати самими собою і почати жити згідно з власною природою"...
Але ж саме такі риси обумовлюють для наших співвітчизників, які займаються продажем, перехід на інший щабель комерційної практики! Така людина продає певний продукт або через захоплення ним, або продаж для неї - не щось головне у житті. Серед таких людей шахраї та циніки мусять траплятися дуже рідко!
Пам'ятаєте, як в оповіданні Джека Лондона "Мексиканець" хлопчина на ім'я Рівера заробляв кулаками на боксерському рингу на кріси для революції? Із цим немовби перегукується пан Каганець:
"Бізнес і торгівля, які традиційно мало цікавили українців як заняття низькі і малозмістовні, стануть для них привабливими, якщо розглядатимуться як форма священної війни, як персональна боротьба заради вищих цілей"...
Що може бути мексиканською революцією для тебе? Помаранч? Власна воля від світу та фінансова незалежність для дітей? Свобода працювати із тими фотокамерами, які тобі подобаються більше, ніж решта? свобода продавати найкращі намети та байдарки? свобода просувати на жорстокий медійний ринок улюблену тему у власному виданні? загальна атмосфера вільного підприємництва?
Щоб це не було, але існування вищої мети надасть тобі довершеної комерційної харизми! Врешті-решт, адже ми насправді прийшли в цей світ не задля комерції!..
