На тренінгах серед інших правил ми зі слухачами озброюємося на прийдешнє так званим "правилом мафії". Під час подання цього правила я страшним голосом промовляю:
- Правило мафії - це забезпечити бійцю свого злочинного угрупування можливість забруднитися кров`ю жертв ваших спільних злочинів. А в сицилійській мафії побутує інший вираз - "змусити новака зробити свій першій кістяк..."
За реакцією своїх спудеїв я бачу, що декому просто огидно переймати цей жорстокий лексикон, і вони не можуть погодитися із прийнятності таких уроків на полі білої комерції.
Так, я забезпечую й переклад:
- Тобто "правило мафії" - це з перших кроків продажу затягти клієнта у спільну розробку остаточного рішення...
Але попри наявність стриманого переклада неприємний осад у хлоп`ят залишається. І так то й мусить бути.
Звісно, зв`язок особистості тренера із брутальними висловами відіб`ється на враженні від особи. Але я мушу офірувати добре враження від самого себе меті нашого тренінга.
Моя мета не дорівнює бажанню сподобатись слухачам. Моя мета - зробити так, аби вони мали користь із моїх уроків, тобто найголовніше - аби ці уроки запам`яталися.
Якщо дати "правило мафії" тендітними висловами, то за місяць його буде згублено. Послухайте:
- Задля прилаштування нашої комерційної пропозиції до специфіки бізнесу та особи клієнта варто долучати його до спільної розробки остаточного рішення...
Хіба ці мляві рими можна пам`ятати довго? А от "забруднити кров`ю" - це будуть пам`ятати всю решту життя.
Тренер мусить дозволяти собі епатаж та шокуючу екстраваґанцію задля того, щоб його студії довше працювали у бізнесі та житті слухачів.
Пригадайте військову старшину. Сержант епатує новобранців хворобливими висловами. Він мусить це робити. Най підлеглі знаходять вихід для своєї аґресії до начальника у знущаннях поза очі з його дурнуватої мови, але най виконують прикази та розпорядження. Це безперечно і найдоречніше сьогодні - з тим зарозумілим студентством, яке потрапляє до лав сучасної армії.
Так, інколи ти, як тренер, мусиш перетворитися навіть у блазня - аби вкарбувати науку в мозок учня. Але саме блазні колись і дотепер керували та керують державами, а десь я начитав, що саме блазні колись розпочинали битви.
Із тренера починається битва за комерційний успіх компанії. Нікого не цікавить твоя доля, а ти мусиш іґнорувати свою репутацію - задля бізнесових перемог твоїх учнів!..
То стався спокійно до розбіжності твого особистого, приватного міта, який варто підкорити твоїй фаховій меті. На тлі цієї мети твій міт є другорядним.
Олександр Деревицький
