Я вже втомився від власних знущань над численними оголошеннями про прийом на роботу, які крім готовності "працювати в команді", комунікабельності й привабливої зовнішності вимагають володіння комп'ютером, англійською мовою, наявність досвіду, знання товарної групи й взагалі вищої освіти.
Ви скажете, що все це визначає загальний рівень розвитку й рівень культури? Сперечатися безглуздо. Ви праві.
Але якщо ви покажете мені претендента на роботу продавця, агента або комівояжера, який відповідає усім цим вимогам, то мені залишиться задати йому лише один-єдине запитання:
- Так який же жахливий недолік ти маєш, якщо з таким багажем мітиш у прості продавці?!
Такому хлопцю робити б стрімку вертикальну кар'єру в динамічній транснаціональній компанії, а не оббивати пороги чужих офісів і розігрівати телефонні дроти.
Ви не злякалися б агента, що з таким скарбом прийшов би найматися до вас продавцем?
Але нам цього мало. І ми вимагаємо, щоб цей унікум мав не менше двадцяти і не більше тридцяти років.
Все частіше, беручи замовлення на створення агентської мережі, чую прохання, побажання: "Будь ласка, протестуйте кандидатів. Адже є всілякі комп'ютерні тести..."
Є. Але я ними нехтую. Й так само ставлюся до спроб прогнозувати будь-чий успіх у майбутній ролі агента.
Чому? Просто занадто часто я бачив супер-агентів, які ніколи не змогли б відбути не лише тестування, але й банальної співбесіди.
Ці люди не приходять і не просять роботу. Вони приходять і кажуть:
- Мені ПОТРІБНА інформація про ваш продукт. Я БУДУ його продавати.
Я знав одного колишнього відставника, який завжди був напідпитку.
Я
знав літню даму, яка поміняла роботу хіміка на вільний комівояж. Її замашки торгівки з одеського Привозу викликали б шок у будь-якого роботодавця.
Я знав заїкуватого худорлявого молодика зі злодійкуватими очима.
Я знав доктора філософських наук з бандитською зовнішністю.
Я знав філолога зі знанням п'яти мов, якому дуже важко далося вивчення суржику, необхідного для продажів слюсарного інструменту.
Жоден з цих людей не зміг би пройти співбесіду. Хтось з них, як вільний художник, ненавидів роботодавців усіх мастей. Хтось вважав принизливим "запопадливо спілкуватися зі спекулянтами" - тобто з тими роботодавцями. Хтось мав зовнішність, яка насторожувала.
І жоден з них не зміг би обдурити тести.
Але кожен з них був супер-агентом.
Кожний з них був над-продавцем!
Олександр Деревицький
