Александр Деревицкий

Один из способов борьбы с конкурентами – сужение собственного бизнеса. Или тематическое, или географическое, или отдельное направление для части бывшей аудитории. Такой путь – не позор, ибо от этого часто выигрывают. И этот путь не нов, ведь успешных примеров такого маневра в истории коммерции можно найти предостаточно.

Свежий пример неожиданно смелого сужения бизнеса я увидел в появлении сайта «Фототур» (http://phototour.com.ua).

Аудитория тех, кто увлекается фотосъемкой, несмотря на общую массовость этого увлечения, не так уж велика. И направление именно на нее есть первым уровнем фокусировки.

В Сети, среди остальных завсегдатаев, круг фотоаматоров и профессионалов - не такой уж и широкий. По крайней мере, до сегодня существовало лишь четыре сайта этого направления: http://club.foto.ua, http://www2.photographic.com.ua, http://www.photoclub.com.ua та http://fotka.lviv.ua. То есть, и сюда попадают лишь те, кто «на ты» с компьютером и Internet, а это – следующий уровень сужения.

Сайт создан для тех, кто не безразличен к путешествиям. То есть, из числа тех, кто интересуется фотографией и удобно чувствует себя в сети, после третьего фильтра остаются те, кто вместе с увлечением фотографией благосклонно относятся к миру Internet и миру путешествий.

Но и это еще не все. Сайт http://phototour.com.ua активно продвигает курсы и обучение фотографов. Представьте, кто станет постоянным фанатом ресурса после этого последнего, четвертого уровня отбора (заинтересованность в обучении и образовании). Тот, на кого ориентированы все усилия, должен:

а) интересоваться фотографией;

б) жить в Internet;

в) интересоваться путешествиями;

г) быть склонным к обучению.

Это перекресток четырех миров. Это перекресток разных бизнесов. И это четверное Зазеркалье мне лично кажется очень амбициозным и интересным. Давайте помечтаем!

Уже сейчас очень хочется дать прогноз одного из следующих шагов эволюции «Фототура». Создание многопрофильного электронного магазина может быть не рентабельным, но логично будет подключить к поддержке сайта тех, кто продает:

а) фототехнику и фотоматериалы;

б) программы для обработки цифровых фотографий;

в) туры и услуги экскурсоводов;

г) предпринимателей "зеленого туризма" и владельцев частных отелей в разных частях страны;

д) обучающие программы по работе с "Фотошопом";

е) туристическое снаряжение.

Каждый из перечисленных бизнесов может воспринимать "Фототур" как перспективное рекламное поле.

Мне кажется, что не было б слишком сложным заключение договора о совместной работе с каким-либо известным брэндом на то, что бонусом при покупке его камеры будет бесплатное участие в выездном семинаре. Так же очень интересным направлением продвижения ресурса может быть, например, - "Вы дарите ребенку фотокамеру? Вы хотите, чтоб ребенок увидел мир? Тогда к Вашему подарку надо добавить нашу школу фотопутешествий!"

"Школа продаж Деревицкого" искренне желает успехов "Фототуру"!

Что еще добавить? Увлечение фотографией и путешествиями – чудесное психотерапевтическое средство (почти как валерьянка и водка), а это открывает еще один нехоженый путь продаж. Через аптеки! ;-)

Найближчі відкриті тренінги Деревицького