Клиент не должен этого знать

Вы рассказываете вашим клиентам о собственных усилиях по изучению техники продаж? О прочитанных книгах, о пройденных курсах, о сделанных открытиях? Напрасно...

Кольт должен быть в кобуре. Если выхватил, то лишь для того, чтобы выстрелить. А противнику вообще лучше не знать о твоем арсенале.

Просто поставьте себя на место клиента. Примерьте шкуру его мыслей. Приятно ли вам было бы узнать, что человек, продавший вам автомобиль, специально изучал шоковые продажи? А услышать откровения продавца о том, как хорошо работает лесть, - это вас бы порадовало?

Если не хотите, чтобы клиент в каждом вашем действии видел трюк, подвох, фокус - учитесь искусству продаж тайно.

Неужели вам это не советовала ни одна книга и ни один тренер? Знаю - не советовали. Просто им важно, чтобы вы посоветовали автора книги и бизнес-тренера вашим клиентам. Мне это тоже важно, но я не могу морочить головы столь примитивно. Ведь это можно и тоньше, да?

© Александр Деревицкий

Найближчі відкриті тренінги Деревицького