Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Mail's wars


Партизанская война в телекоммуникационных сетях средствами электронной почты имеет как некоторые общие приметы герильи, так и свойственные только ей особенности, т.е. свой собственный арсенал. Имея за цель моральное уничтожение неприятеля, можно в соответствии с обстоятельствами применить:

1. Перекручивание реплик.

2. Частные апелляции к части неприятелей с целью склонить на свою сторону.

3. Применение провокационного сабжа.

4. Наезд на:

    а) имя;
    б) алиас;
    в) адрес;
    г) сигнатуру;
    д) организацию - владельца адреса.
5. Издевательство над:
    а) ошибками;
    б) описками;
    в) стилем;
    г) настроениями (растерянность и т.д.);
    д) акцентом, в т.ч. - формотворческом.

6. Тенденциозность цитат.

7. Средства натравить неприятелей друг на друга:

    а) поддержать одного;
    б) "найти" в изречениях одного выпады на второго;
    в) найти у одного что-то общее с собой и на этом основании снять обвинение в его адрес.

8. Прессинг вопросов как средство удерживать инициативу.

9. Запрещение на исчерпывающие ответы.

10. Ответ вопросами на вопросы - открытая и скрытая.

11. Игра в "плохого и доброго следователя" - изменение знака своего отношения к проблеме и неприятелю.

12. Требования расшифровки, уточнения, ссылки. Получив - разносить их.

13. Ссылка на фиктивные источники.

14. Мистификация. Как агрессивная защита за раскрытием - имитация розыгрыша и издевательство по этому случаю.

15. Использование имени и обвинения в сабжекте. Иногда - с подчеркнутым обращением ко всем конференциям, где могут знать неприятеля.

16. Игра с языками.

17. Игра с кодировками.

18. Атач завирусированных двочиных подарков.

19. Подвешивание огромных вытяжек и документов.

20. Поиск поддержки у нейтралов мылом и ссылка на них.

21. Вынудить на расход времени:

    а) на сам ответ;
    б) на подготовку информации;
    в) на оправдания.

22. Большие постинги нет-мейлом - как удар по карману.

23. Сканирование других конференций в поисках писем противника и цитирование этих "левых" писем.

24. Грубая брань.

25. Игра с возрастом (собственным и неприятеля) для выдвижения обвинений.

26. "Половые" обвинения.

27. Вызов на встречу. Обещания жесткой встречи (в т.ч. - на любом расстоянии).

28. Персональный поиск информации о неприятеле и его фирме за справочным сервисом.

29. Перекручивания поговорок, пословиц.

30. Хамство с параллельным высказыванием надежд, что неприятель не воспринял это в свой адрес.

31. Обобщение с антипатиками противниками.

32. Обращение ко всему сообществу с осмеянием неприятеля - как средство вывести драку за границы круга старых участников.

33. Привлечение партнеров с других конференций.

34. Вытяжки с частных писем.

35. Наезд:

    а) национальные;
    б) этнические;
    в) политические;
    г) клановые;
    д) профессиональные;
    е) культуральные;
    є) классовые.
36. Плотвы:
    а) негативные;
    б) подчеркнуто позитивные;
    в) комбинаторные.

37. Составление и использование досье за опросом аудитории.

38. Матрица реагирования на атаки - публичный структуральний анализ арсенала неприятеля.

39. Клевета фирме, которая владеет адресом. Обсуждение этой фирмы в коммерческих конференциях. Обвинение в ее адрес.

40. Шаржирование. Текст и графика.

41. Переадресация атаки на других.

42. Аналогии.

43. Ассоциативные построения.

44. Игра с родственными оскорблениями.

45. Исторические реминисценции.

46. Провоцирование разговоров "за жизнь" с раскруткой неприятеля для получения частной информации и атака на персону.

47. Изменение темы - переход от обсуждения проблемы до обсуждения лица.

48. Обращение к высоким чувствам и провокации на этой подпочве.

49. Использование сленга, жаргона, экзотической терминологии.

50. Нейтральные постинги для создания и поддержки имиджа.

51. Обвинение в бессмыслице.

52. Требования объяснений.


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця