Допустим, наша кормушка для каракатиц стоит сорок гривень.
Клиент говорит:
- Слишком дорого.
Мы сами себе интересуемся:
- А сколько дадите?
- Ну-у-у... Двадцать пять!
И мы получаем для наших игр уже не одну, а три цифры:
а) наша цена - 40;
б) его цена - 25;
в) разница - 15.
И потому теперь можно манипулировать гораздо меньшими величинами:
- Чтобы поиметь то, что вам действительно нужно, Вам остается
добавить ВСЕГО ПЯТНАДЦАТЬ...
Прием шит белыми нитками, но он исправно работает.
ДРОБИТЬ ЦЕНУ НА ДНИ, НА ПРОТЯЖЕНИИ КОТОРЫХ КЛИЕНТ БУДЕТ ПОЛЬЗОВАТЬ НАШ ТОВАР
и с помощью прочих ухищрений сводить ее к сущему пустяку.
- Нужны ли тут комментарии? Ну ладно, раз все-таки нужны...
Газетное издательство продает через своих агентов подписку
на очень деловую "Газету". Годовая подписка стоит 365 гривень.
Агент рассуждает:
- 365 гривень. То есть за каждый день, обеспеченный первосортной
деловой информацией - всего одна гривня. Хотя... А сколько у вас менеджеров?
- Десять, - вяло соглашается потенциальный подписчик,
догадываясь, к чему клонит ушлый агент.
- Ага!!! - радуется ушлый агент. - Значит, для того, чтобы
каждый из ваших менеджеров получил доступ к первосортной деловой информации,
вы разоритесь всего на десять копеек?!
И так далее...
КОНТРПРЕДЛОЖЕНИЕ В ОТВЕТ НА ПРОСЬБУ О СНИЖЕНИИ ЦЕНЫ
Клиентам отказывать нельзя. По крайней мере - это очень
неприятно. Но кто мешает нам в ответ на просьбу о снижении цены выдвинуть
товарное контрпредложение?
- За какую-то кормушку для каракатиц - сорок гривень?! - негодует клиент. - А нельзя ли подешевле?
- Конечно, можно, - легко соглашаетесь вы. - Всего за
тридцать пять можно взять вот эту модель - без автопоилки...
© Александр Деревицкий
