Это правило мы и обоснуем, и попробуем его опровергнуть. Есть волонтеры-ниспровергатели?
- Есть!
- Ниспровергайте!
Один из наиболее бойких слушателей:
- Ну, по аналогии с предыдущим правилом - живая несдержанность
наших характеров должна понравится нашим партнерам.
- Верно. Хотя чаще, увы, характер все-таки приходится сдерживать.
А вот задумайтесь над такой ситуацией.
Вы ведете долгое дело. И контактируете с партнером в
самых разных ситуациях, на разном эмоциональном фоне. Если вы умеете
полностью обуздывать свой характер - не может ли это однажды оказаться
партнеру подозрительным? Ведь за таким качеством должна, скорее всего,
стоять некая спецподготовка...
Способность в любой ситуации полностью контролировать
себя - это надежный диагностический признак мастера манипулятивных
технологий. И если мы таким мастером хотим быть, то стоит подумать
и о маскировке этого таланта. Значит, иногда полезны хорошо поставленные
спектакли, в которых мы можем дать волю своим чувствам.
Замечательное пособие "Р-система" рекомендует
всегда быть с играх партнером в одной и той же, однажды избранной,
роли. Но мне кажется, что иногда есть смысл превращаться в иного.
Кстати, быть разным полезно и в браке - просто, чтобы не надоесть...
Ну сдерживать свой характер, особенно при установлении
контакта, есть смысл еще по одной причине.
Слишком многие преуспевающие предприниматели привыкают
при знакомстве устраивать своеобразную "проверку на вшивость".
Часто - даже до обсуждения возможных направлений партнерства. До -
потому, что искушенные опытом люди знают: найти, на чем можно сварить
общую кашу - это можно всегда. Но то можно делать только тогда, когда
интуиция дала добро - "с этим парнем дело иметь можно".
Однажды мне довелось наблюдать замечательную распасовку
двух деловаров, съевших по собаке на партнерских распасах. Было это так.
Есть у меня хороший знакомый - Роман. Карьеру инженера-электронщика
он сменил на карьеру электронщика-предпринимателя почти сразу после
пресловутой "перестройки". С тех пор благополучно сидел
на конверсионно-околообороннной тематике.
Вы ведь помните, как работала советская оборонка? Связями
комплекса проросли все республики... И вот теперь, после развала Союза,
хорошая игра на старых ниточках, но теперь уже не в гонке вооружений,
а на разоружении, кормила многих умных людей.
Однажды мой знакомый позвонил и попросил:
- Выручай. Мои все в разгоне - кто в командировках,
кто в отпусках... А у меня встреча с замминистра обороны (он назвал
одну из бывших азиатских республик Союза). Но одному туда идти нельзя.
Понимаешь, Восток - дело тонкое. Нужна свита. Составишь компанию?
- Без проблем.
На следующий день мы вместе стояли под их азиатским
посольством. Минута в минуту - выехал черный лимузин. Очень длинный.
Такой длинный, что мимо нас он ехал очень долго. Не доехав, остановился.
Одно из окон тонированного стекла оказалось напротив Романа. И приспустилось.
Чуть-чуть. На два пальца. И там блестели два уголька. И хотя мы могли
ждать того, что из недр лимузина к нам кто-то выйдет, но услышали
только неожиданно бодрый голос:
- Мы рассмотрели ваши предложения. Мы с ними согласны.
Мы будем с вами работать. И первым шагом нашей доброй воли во имя
нашего сотрудничества будет уже завтрашняя поставка вам десяти вагонов
нашей превосходной поваренной соли.
Вы не ослышались. И это не опечатка. После изучения
коммерческого предложения одной переговорной стороны о сотрудничестве
в производстве чипов и каких-то электронных микросхем вторая переговорная
сторона с энтузиазмом известила о том, что откликнется на предложение
немедленной поставкой соленой прорвы...
Я думал, что Роман хоть как-то выразит свое удивление.
Но это был невероятно язвительный и, в общем-то, веселый человек,
который не смог сдержать свой характер. Но вместо злой шутки по поводу
партнерского шага он поддержал игру:
- Мы благодарим вас. Мы рады, что наши предложения находят
ваши и поддержку, и немедленный отклик. И потому уже завтра же мы
с удовольствием ответим на проявленную вами добрую волю немедленной
отправкой вам десяти вагонов украинского чернозема.
Угольки за тонированным стеклом мигнули.
Чего мог ждать я? После сказанного из-за стекла и услышанного
в ответ от Романа, я ждал уже лишь одного - того, что стекло сейчас
поднимется на те два пальца, на которые оно только что приспустилось,
лимузин тронется и медленно и длинно уедет. Но этого не произошло.
И хотя стекло действительно поднялось и скрыло за собой угольный блеск
восточных глаз, но лимузин не уехал.
Открылась дверь. Вышел не слишком рослый, но очень плотный
крепыш в богатых погонах. Он улыбался нам и особенно Роману. Он пожал
ему руку и сделал приглашающий жест:
- Я буду рад пообщаться с вами подробнее в более уютной
обстановке, - и пригласил нас в посольство...
Так что это было? Та самая проверка на вшивость? Я полагаю,
что это действительно была проверка - а как будущий партнер умеет
держать удар? а не сорвется ли? а не падет ли в истерику? И когда
был получен положительный результат, продолжение разговора оказалось возможным.
Зачем, для чего это было предпринято?
Ну-у-у, во-первых, Восток, действительно, дело тонкое.
А во-вторых... Ну разве не важнее информация, полученная
обоими партнерами в такой переговорной увертюре чем та, которая могла
быть получена при старте по схеме "как надо"?..
© Александр Деревицкий
