Следующая книга, которую я напишу, будет носить странное
название - "Ролистика".
Это будет книга о множестве кратковременных ролей, которые
играет коммерсант в рамках амплуа "Продавец".
Я уже накапливаю заметки и делаю наброски к моей "Ролистике".
В ней я непременно перескажу и фрагмент под названием "Старик заохал".
Обкатав эту байку в десятках проведенных тренингов, сейчас - в письменном
варианте - я проверю ее на вас.
Это история о цене сыгранной неклюжести. Название истории
я позаимствовал у... У кого же? У Александра Сергеевича? Или у кого-то
другого? Но Вы тоже легко вспомните эти стихи великого поэта.
Помните - боярин хотел чего-то добиться у царя. Хотелось
боярину милости. Хотелось столь сильно, что на приеме у государя подвели
боярина ноги, он споткнулся и упал.
Встал - ступил шаг - ноги вновь заплелись - и он снова грохнулся
наземь. И родил новый прием презентации:
"Старик заохал. Голос хрипкой Был государевой пожалован улыбкой..."
Боярин своего добился.
То, что он играл, и то, что своего добился, превращает произошедшее
из конфуза в трюк.
Я не падал. Но однажды случилось иначе.
Для деловой встречи в одной из киевских мебельных фирм,
я заготовил бумаги. В запланированной демонстрации важную роль играла
намеченная очередность их предъявления. При нарушении порядка сама демонстрация
бумаг теряла всякий смысл. И я заранее волновался - а смогу ли соблюсти
разработанный сценарий?..
Волненние сказалось на руках - я выпустил стопку бумаг и
они разлетелись по полу.
Собрать бумаги мне помог сам хозяин кабинета. Передал их
мне и - черт побери! - в голове мелькнуло: "Все перепуталось!"
- я снова рассыпал бумаги!..
Когда мы вместе собрали их уже в третий раз, мой партнер
по переговорам с хохотом предложил:
- Александр Анатольевич, давайте попробуем поговорить без бумаг!
Этим была задана совершенно беспроигрышная атмосфера переговоров
- эмоциональная, позитивная, живая - мы, понагибавшись, успели размяться...
Разве можно было после этих успешных переговоров не попытаться
повторять этот трюк?
Попробуйте так хоть однажды и вы. Не исключено, что вы легко
разрешите самые проблемные разногласия, еще ползая по ковру и собирая
бумаги, "выскользнувшие" из вашей искусной руки...
И не нужно ограничиваться лишь рассыпанием своих бумаг.
Рассыпьте его картотеку.
Опрокиньте на собеседника чашку кофе. Если нужно - кофейник.
Если очень нужно - сыграйте припадок неуклюжести и разнесите
его кабинет в пух и прах!..
© Александр Деревицкий
