Представление "дебют мадам N" я видел уже восемь
или десять раз. В этом амплуа мадам N безупречна. Ей в этом помогает с
отличием оконченное отделение разговорного жанра циркового училища.
- Что Вы говорите? - переспрашиваю я одного из слушателей.
- Почему "У вас это не получится"?
Ну пусть не совсем так, но элементы этого трюка нам завещали
и классики продаж - Харви Маккей и Френк Беттджер. Они рекомендовали трюк
под названием "последняя соломинка"...
Если вы вконец "достали" фирмача, которого так
и не смогли превратить в своего покупателя, задайте ему всего один вопрос:
- Я больше не буду отрывать вас от дел. Но только объясните
мне пожалуйста - почему я не смог вам продать?
В самом деле - есть очень много профессий, в которых каждый
из нас считает себя докой. Это профессии, тесно связанные вообще со всей
светлой и темной природой человека.
Каждый из нас знает, как следует учить наших детей. Мне
кажется, что вся политика государства в сфере среднего образования направлена
на то, чтобы изгнать из школы людей, хоть на что-то способных. Там остаются
лишь особо терпеливые. Или очень обеспеченные. Те, кто может себе позволить
не получать зарплату месяцами...
Но это что-то очень мое. Это остро субъективное мнение.
Хотя каждый из нас действительно имеет претензии к тому, чему и как учат
наших детей. И с удовольствие бы кое-что посоветовал...
Каждый из нас знает как надо лечить людей. Пусть не всегда
в том смысле "чем", но всегда -"как". Да, мы знаем,
как нас в этой сфере должны обслуживать. И нам не нравится то, как сейчас
работают полуголодные врачи поликлиник, больниц, "скорой помощи"...
Каждый из нас знает, как надо делать большую политику. Мы
с удовольствием в паузе между холодными закусками и первым блюдом делимся
с содом по столу своим виденьем разумной и правильной геополитики. Мы
знаем, что вместо того бардака, законом которого вынуждена подчиняться
страна, должно быть ... то- то и то-то.
Каждый из нас знает, как должны работать коммунальные службы.
И каждый из нас с удовольствием дал бы добрый совет горсовету и ЖЕКу.
Наш народ вообще знает все. Ведь у нас каждая кухарка может
управлять государством. И не случайно так азартно писали наши сограждане
в вымершую рубрику "Литературной газеты", которая называлась
"Если бы директором был я..."
Я не буду говорить о том, что у нас каждый знает, как надо
обслуживать покупателей. Это понятно.
Но стоит заметить, что каждый из нас, конечно, знает и то,
как нужно торговать. Каждый знает, как нужно продавать.
Когда вы зададите несостоявшемуся покупателю вопрос "Почему
я не смог вам продать", могут быть лишь два исхода.
В худшем случае вы получите исчерпывающий реестр собственных
ошибок. А разве лишь ради этого не стоит проявить подобный интерес?
Ну а в лучшем случае ваш знакомый фирмач продаст ваш продукт сам себе.
Сделайте этот трюк повседневным!
© Александр Деревицкий
