Війна за лаштунками тренінгу
Ukraine Industrial Banner Network


Розпочато: листопад 2003
Заплянований термін закінчення: грудень 2005

 
 

Цей сайт не продає мої тренінги, семінари, книги, фільми та CD, але він надає унікальну можливість on-line спостерігати за тим, як народжується на світ нова книга.

Тут, у чернетках своєї наступної книги бізнес-тренер Деревицький грає несподіваними ракурcами сприйняття світу комерції та бізнесового навчання. Його головна мета - розтурхати обурення та змусити думати. Докладніше про цього непересічного авантурника та пересічного характерника - на його сайтах dere.com.ua та dere.kiev.ua.

Нариси та чернетки, розташовані на цьому ресурсі, не впорядковані. Набуття структури та перетворення на книгу їх ще чекає. Будь ласка, не обтяжуйте себе критичними листами до автора, бо критиків маю вдосталь і в реалі. Уся ця книга - відповідь саме їм.
Спогад про "SS-Галичину"
 

Саме президентські перегони змушують мене визнати, що український бізнес мусить дякувати МВА та решті европейських та американських бізнесових шкіл так, як мій нарід може дякувати дивізії "SS-Галичина".



Останній тренінг
  – Я хочу, щоб цей тренінг був для вас останнім, – звично виголошую я від фліп-чарта трохи приголомшеній авдиторії.
Слухачі зазвичай ніяковіють. Власник бізнесу, який замовив для цієї групи мій тренінг, вичавлює знервовану посмішку. Мабуть, пригадує цифри з рахунку-фактури...

Екзистенцiя тренiнгових набоïв
  "Ми завжди намагаємося проникнути глибоко в душу того народу, iз яким ведемо справи. Рiч тут не в тому, що ми хочемо видобути завдяки цьому якийсь додатковий прибуток... Рiч тут швидше в бажаннi пiдняти до мистецтва навiть самую далеку вiд нього дiяльнiсть."

Фронт бізнесової освіти
  Основа сучасного суспільного устрою - не людина меча, а викладач. Не гільйотина, а диплом про освіту є головним важелем і символом сучасної державної влади. Монополія на законну освіту нині є набагато важливішою за монополію на законне насильство.

Не існує поганої зброї
  Я не буду піддавати сумніву існування так званої "загальнолюдської моралі". Але якщо ви вважаєте, що мораль бідного відрізняється від моралі багатого, що мораль бандита різниться від моралі буржуа, що мораль злодія має ті ознаки, яких позбавлено святого пустельника, то це саме ви скасували ту "загальнолюдську мораль".

Прийдешній спротив
  Невдовзі антигльобалісти змінять стратегію. Вже нема сенсу намагатися публічними протестами привернути увагу людей до нової загрози, бо загроза отямлена. То ж час від демонстрацій переходити до нормальної партизанки. Скоро збіговиськам МВФ та самітам великої сімки не буде заважати ніхто. Просто почнуть все частіше гупати вибухи.

Скільки мусить бути бізнес-тренерів?
  Якщо вчитель один, то це завжди ризик. У цьому випадку ми ризикуємо під впливом його харизми бачити світ під тим кутом споглядання, який нам накинула саме ця людина.

Казочка про боса, який "заважає навчанню"
  Якщо ти відправляєш свій тендітний персонал до ґінеколога, але будеш присутнім під час огляду, то тут я розумію - персоналу буде з чого соромитися. Те ж саме матиме, якщо у дупу твоїм хлопцям на тому тренінгу мусить впертися проктолог - зрозумілий привід аби почервоніти та збліднути. Але тренер продаж - то не проктолог, то не гінеколог. Коли вже й рівняти його із котрою людиною в білому халаті, то вже краще з паталогоанатомом. Але з чого соромитися мерцям?

Мікронаціоналізм власного штибу
  Узагальнений штиб спілкування, ділової етики, комерційних принципів є потужним інструментом нівелювання барвистих особистостей. І коли такі люди чинять опір, то їхні персональні взірці, система чеснот та обумовлені ними дії нагадують мені життя та боротьбу націй, що чинять спротив глобалізації. Через це я назвав би відданість власному, особистому штибу виявом націоналізму на рівні особи та особистого середовища.

Дипльоми на стінах
  Чи ніколи ви не міркували, звідки отой пихатий звичай прикрашати стіни кабінетів дипльомами. Мені їхній глянець завжди нагадував фарбований проблиск вузівського "поплавця" на лацкані голови колгоспу.

Другорядність особистого міта
  Із тренера починається битва за комерційний успіх компанії. Нікого не цікавить твоя доля, а ти мусиш іґнорувати свою репутацію - задля бізнесових перемог твоїх учнів!..

Досить переговорів. Треба заробляти!
  Якось так непомітно сформувався дивний прошарок комерційних клерків, для яких є моветоном визнання, що тобі доводиться займатися продажем. Ці збоченці урочисто називають свої продажі Переговорами, вишукано інтонуючи прикметниковий спектр - стратеґічні переговори, переговори щодо позицій, тактичні, командні, на вищому рівні, неформальні тощо.

Загальний шлях нових гравців
  Якщо українське підприємництво не хоче потерпати від "жовто-блакитного" ярлика, воно мусить відкинути рожеві гілюзії. Нам не годиться приречено приймати ганебну "посвяту" володарів світового ринку.
Кожен із нас мусить комусь із них хоча б юшку пустити.

Крок до постмодернізму
  Доти, доки так зване правосуддя працює не на тебе, а на твоїх конкурентів, ти мусиш мати ту зброю, яку Янус великого бізнесу вживає, але публічно деклярує незаконною, злочинною та аморальною.

Авторський вступ
  Амбітний автор відчуває свою спорідненість із попередниками, які несли київську грамоту від стін Лаврської семінарії, Могилянської академії та числених безвісних бурс на північ, на схід, на південь та на захід – від часів апостольских та козаччини до сьогодення й до дня прийдешнього. Вони несли знання світу в атраменті та подорожній втомі власних сентенцій. Часто-густо я не намагався, а просто підсвідомо наслідував штиб того озброєного патріота чумацької валки та блукача-перебенді, що проклав мені стежину ще казна коли...

Чому цей сайт не є знущанням?
  Для тих, хто сьогодні переймається долею власної справи чи прийде до цього трохи пізніше, варто дати реєстр тих помилок, до яких свідомо чи підсвідомо тебе штовхають підлеглі або занадто м'яко "схиляють обставини".
Цей сайт працює з проблемами, завдяки яким суттєва частина сучасного бізнес-навчання працює лише на руйнацію будь-якого бізнесу.

Де прикажчики?
  Просте фальшування посадової назви завдяки залученню іноземного слова призвело до створення та консолідації цілого покоління ведомих. Створено дуже широке коло людей, причетних до бізнесу, але спрямованих не на підкорення довкілля, а на пошук підкореності.

Школа одновалентності
  Коли сьогодні у менеджера ще залишається в голові щось своє, то це його дратує. Він віддав би перевагу тому, щоб під його юнацькою плешиною містилась "Енцикльопедія маркетинґу".

Агентурна революція відбулася!
  Зараз ми біля каменя на роздоріжжі. На камені дві стрілки: "Традиційний бізнес" і "Бізнес на фундаменті агентурних технологій". Традиціоналізм стане гальмом, якорем. Ті, хто зробив ставку на агентурні технології, стрімко відриваються. Незабаром вони перетворять шанувальників традицій з конкурентів у банальних споживачів – і цим розширять власний ринок.

Трохи правди
  Міф про комерцію потрібен для того, щоб чоловіки, які йдуть крізь неї, не забули про те, хто вони. І щоб у теплі й затишку пошесті нового часу не забули того, як надягається автомат: через голову чи через ноги. І щоб могли роздивитися людину навіть крізь прищур вікна каси. Й самому залишитися людиною. Здатною іронічно ставитися до часу й до себе, здатною в мареві загального чаду відрізнити вічне від лушпиння.

Аспект персоналій
  В українському суспільстві існує хибний міт щодо вкрай дієвого та навіть аґресивного характеру сучасного бізнесового кола. Це зухвала брехня, яка працює виключно на те, аби залякати цим життям тих, хто тільки збирається в нього зануритись.

Без них
 

Ти матимеш кращих, але поки що терпи. Спробуй щось зробити навіть і з цими. Придивись до тих, які є. Кожен із них щось та має...

Гуни бізнесу
  Ну що поробиш, якщо чоловікам доводиться брати в руки то автомат для аморальної війни, то калькулятор для аморальної комерції?.. Напевно, головне не дійти до повернення у свій храм столів міняйл, а чим у цьому житті довелося займатися – це просто доля. Але ж можна і крізь цю долю пройти не в мокасинах і не в китайських колодках, а по-своєму. Нехай у постолах, але по-своєму, з почуттям власної гідності. І нехай не нам сушити мізки про те, у якій руці джентльмен повинен тримати виделку, якщо в правій у нього котлета. Нехай британець і німець гадають, навіщо на столі поруч з тарілкою борщу блищить перламутром голівка часнику.

Я є ксенофоб або Слов'янський продаж
  Наші предки ходили за три моря. Лежачи на чумацьких возах, вони дали імена сузір'ям. Вони вміли продати й грекові й норманові. Наші купці своїми прикажчиками, саньми, золотом відкрили для росіян Сибір. Сьогодні наші "човники" вчать комерції темну Європу. А вигадки про те, що мій народ не вміє продавати – це скиглення тих, хто проторгувався моїм землякам.

Нові тренери
  Вони отримали величезний досвід, але місць у службовій ієрархії для них не вистачило. А сорочка простого польового продавця стала здаватися для них затісною. На новому місці роботи ці хлопці не ризикують вимагати відділ або групу, а все частіше пропонують себе на роль фірмового бізнес-тренера.

За спиною - міцне й балакуче село
  Примовки, влучні народні вислови – це потужний маніпулятивний інструмент. Хто його зрікся, позбавився назавжди у своїй комерції – той не може не програти дотепному дядькові, який міцно зв'язаний та може винятково рятується тією пуповиною, яка пов'язує його зі старим селом та його влучним словом...

Українська школа переговорів та продажу
  Мистецтво переговорів і продажів завжди мало деякі суто національні риси, які були важкодоступні чужинцям. Це спрацьовувало на захист національного бізнесу й на захист своїх споживачів від чужих, на агресивну експансію свого капіталу й ідеології в сусідніх і далеких країнах, на завоювання ринків іноземного споживача.

Гроші робить той, хто не знає слова "маркетинг"
  Можливо, коли-небудь ми зможемо перелицювати класичний маркетинг на наш лад. Але поки цього не сталося, є сенс продавати по-слав'янськи. У сьогоднішніх умовах прожектерству доморощених маркетологів, які завжди раді щедро смітити грішми господаря, краще протиставити старий і випробуваний на нашій землі спосіб продажів – особисті комунікації.

Національні комерційні традиції як аспект державної економічної безпеки
  Нас можуть намагатися упевнити у перспективах інтернаціоналізації нашого ринкового простору і ділового стилю, але реалії свідчать - економічний розвиток держави грунтується саме на культурній самобутності. Вона є дуже важливим елементом посилення позицій вітчизняного підприємця, вітчизняної економіки, та, відповідно, забезпеченя інтересів державної безпеки.

Вчора, сьогодні й завтра
  Це було! Це було безліч разів! Торговельні агенти, знову навчившись ратним ремеслам і лицарству, ще раз – ногами – відкриють планету, яка забула себе... Ми вже бредемо крізь малярійну млу бетонних джунглів хирлявих столиць. Ми вже крокуємо згарищами імперій.

Бойові балакуни
  У кожному ремеслі є відомі імена. У мистецтві, у літературі, у техніці, у науці, на естраді є свої зірки й тузи. Серед тисяч імен художників не загубилося ім'я Піросмані. Серед тисяч імен акторів, які "зітліли" палає ім'я Шукшина. Серед тисяч чахликів-інженерів не загубилися Цандлер і Корольов. Але ніхто не знає майстрів спілкування, супер-комунікаторів.

Дистрибюція вбиває продаж
  Тобі треба, щоб він пообіцяв у фастівському сільпо фаховий мерчендайзінг чи краще, аби він просто сподобався бабі Нюрі, що хазяйнує в тому сільпо?

[Головна] [Бібліотека]

 

Поки це не ти, а лише твої конкуренти можуть нацькувати на тебе прокуратуру, санепідстанцію, запроданців-журналістів, фахівців із брудного PR, пожежну інспекцію та кілерів, ти змушений у своєму бізнесі залишатися партизаном.

Твої конкуренти можуть дозволити собі носити маску благочестивих орачів та бджолярів світу світлого бізнесу тільки тому, що сьогодні в арсеналі вони мають значно потужнішу зброю глобалізованого капіталу.

Саме цим вони змушують тебе думати про партизанську боротьбу з аґресивною та нещадною армадою решти їхніх "башт-близнюків"...


Інші тематично споріднені публікації:

"Бійцівський клюб: проти капіталізму і буржуазної моралі" від Ачильза Критикоса

У світі Бійцівського клубу значення громадян не оцінюється за звичайними критеріями урбаністичної демократії, або, точніше, в Бійцівському клубі громадянин існує до такого ступеня, як він бореться, будь-якими засобами, законними чи ні.

"Четверта світова війна розпочалася" від Маркоса

Неолібералізм як світова система - це нова війна за переділ світу. Закінчення третьої світової війни, відомої під назвою холодної, означає лише те, що більше немає старого двополюсного світового ладу, а стабільність у сучасному світі забезпечує чільна роль переможця.


"За що нас прощатимуть?" від субкоманданте Маркоса

За що ми повинні просити прощення? За що нас будуть прощати? За те, що ми не умерли від голоду? За те, що не промовчали в нашому лиху?

Що потрібно для деколонізації? від Ігоря Каганця

Критичне мислення здирає маски пристойності і відкриває істинне обличчя тих, хто прикривається «мораллю», «законністю», «реформами». Критичне мислення викриває гру вдавання. Отож, українці, майте сміливість мислити критично і майте мужність жити власним розумом!

"Індустріальне суспільство і його майбутнє" від Теодора Качинскі
Індустріальна Революція та її наслідки були нещастям для людства. Вона збільшила тривалість життя для тих, хто живе у „розвинених” країнах, але й вона ж дестабілізувала суспільство, зробила життя беззмістовним, підкорила зневірі, розповсюдила психологічні страждання.

"Глобалізація і нації" від Єрнста Заграви
Виклик доби і відповідь йому: як держави ламали ціле - як ціле ламає держави - корпорації ламають межи на шляху зростання.
Сильні нації втрачають свої корпорації - чи вічно першим бути першими? - Західна і Східна Європи - біг у протилежних напрямках.
"Тіранія держави чи воля людини?" Ні - влада суспільства чи влада корпорацій. Сутність процесів, що відбуваються. Реструктуризація та самопорятунок.

"Спокійно, Ви в руках матриці!" від Ігоря Каганця
Структура сучасних війн - Мислення воїна - Стань незрозумілим для ворога - Атакуй першим! - Мова Третього Гетьманату

Традиції чумацтва від Юрія Липи
Які особливості мала українська торговельна експансія? Раса, що вже на початку свого існування показала себе торговельною і мореплавницькою, не втратила свого потягу до моря і торгівлі навіть під час найгірших своїх часі...

 

Радимо відвідати:

Тренінги Деревицького

Тренинги продаж

Український газетний бізнес

Мережева лабораторя БРИКОЛАЖ

Усіх не перерахуєте!

 

Польова пошта
Написати листа з "Війни"