|
Авторський вступ Я – Деревицький. Я – тренер переговорів і продаж із незвичайним шляхом до цього новітнього фаху. Я прийшов до нього не зі світлих психольоґічних катедр, а з бруду та пилу власного крамарства. Я – київський тренер, якого вважають московським через мій диплом кращого бізнес-тренера Росії 2001-ого року та видані там книжки. Я викладач мистецтва переговорів та продажу з репутацією "чорного вчителя". Це обумовлено тим, що я навчаю не тому, як "треба було б" у рафінованих комерційних стосунках, а тому, як воно є в життєвому гендлярстві. Я люблю слово "я". І навчаю моїх слухачів знаходити їх власне "я" та ретельно пестити його. А ще – вчу бачити "я" співрозмовника. Мені набридла та механічна та бездушна "технологія", яку намагаються вперти в слов'янські бізнесові стосунки переповідачі американських підручників. Амбітний автор відчуває свою спорідненість із попередниками, які несли київську грамоту від стін Лаврської семінарії, Могилянської академії та числених безвісних бурс на північ, на схід, на південь та на захід – від часів апостольских та козаччини до сьогодення й до дня прийдешнього. Вони несли знання світу в атраменті та подорожній втомі власних сентенцій. Часто-густо я не намагався, а просто підсвідомо наслідував штиб того озброєного патріота чумацької валки та блукача-перебенді, що проклав мені стежину ще казна коли... Власна війна то боляче, але чужі війни інколи вигідні. Ця книга дозволить вам торкнутися чужої війни, з якої ви можете мати вигіду. Це війна бізнес-тренера Деревицького з тими, кого він ніколи не вшанує зверненням "колеги", бо він впевнений, що вони не навчають, а шкодять бізнесу своїх замовників та руйнують вітчизняний бізнес. Ця книга - перший відвертий опис сервісу, до якого торкається кожен із ділків. Мова йде про навчання торгового персоналу. Можливо, таку книгу могла написати тільки ця людина і більше ніхто. Перша книга Деревицького була написана ще тоді, коли він на початку дев`ятдесятих років чимчикував шляхом простого комерційного агента. Друга - коли створював агентські мережі відомих київських фірм. Третя - коли почав працювати бізнес-тренером. Четверта - коли став кращим тренером Росії. П`ята - коли оголосив війну тій бізнесовій освіті, яку накидає українському бізнесу гльобалізація та світовий ринок. Ця, шоста книга, написана тоді, коли він вирішив допомогти вітчизняним підприємцям віднайти свій власний шлях у питаннях вишколу тих, від кого залежить збут - менеджерів, агентів, торговельних представників, продавців та дистрибюторів. Читайте, але не лякайтеся, бо Деревицький не тільки заперечує, але й пропонує. Автор має ласкаве прохання гортати сторінки далі лише для тих, хто хоча б колись мав або має зараз власний бізнес. Якщо зараз ви працюєте за наймом та не можете поділяти світогляд власника, то далі ви не матиме ані чого опріч обурення, принижень та зухвалих знущань. Ця книга - ТІЛЬКИ ДЛЯ ТИХ, ХТО ВОЛОДІЄ ВЛАСНОЮ СПРАВОЮ. Окреме попередження для психологів - наступні сторінки загрожують суціьності вашої свідомості.
© Олекса Деревицький |
