Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


© Нелли Власова

Идея как вид продукции

Вы читали сказки, где герои попадали в казалось бы безвыходные ситуации? Тупик! Но смекалка сказочного героя спасала. И выход находился. Он всегда был неожиданным и казалось бы лежал на поверхности. Только вот найти его мог не каждый, а особо сообразительный.

Если у вас проблемы со сбытом, или вы попали в конфликт с партнером, или вам кажется, что вместо 20 сотрудников можно было бы держать 10, но более умных и ответственных, то ситуация затруднения налицо. Можно упираться рогом в эту проблему, жаловаться на неплатежеспособность населения, нечестных или упрямых партнеров, плохих сотрудников. Но можно как в той сказке искать выход из казалось бы безвыходных ситуаций. И вот тут нужна идея.

"Эврика!" - крикнул Архимед, лежа в ванне, когда ему пришла в голову идея, как определить , из чистого ли золота сделана корона для правителя из Сиракуз. До этого задача, порученная ему, казалось нерешаемой.

Если и вашу голову теснят проблемы и задачи, то есть три выхода: решать самому, обратиться к специалистам в данной сфере или обратиться к специалистам по решению проблем вообще.

Специалисты (экономисты, финансисты, маркетологи, управленцы, рекламисты и др.) вам подскажут то, что уже где-то есть или было. Если же вам нужен нестандартный подход только для вашей фирмы и вашего конкретного случая, то вам путь только в фирму, где собрались специалисты по разрешению проблем как таковых.. Там, как на фабрике идей, создадут комплекс новых нестандартных подходов и программ для решения именно вашей проблемы.

Нерешаемых проблем не бывает. Как правило, проблемы считаются нерешаемыми, по очень простой причине - их боятся решать специалисты, в арсенале которых нет готовых решений. Для специалистов-решателей проблем вообще, как для тех сказочных смекалистых героев, только с таких проблем начинается интерес и деятельность.

Спасение фирмы от банкротства или финансовых потерь лежит в новых нестандартных подходах к решению именно ваших проблем. Идеи всегда есть, но они могут прорасти в сознании или находиться лишь в потенциале, как спящая красавица в мертвом царстве. Разбудить ее и поставить на службу не смогут ни специалисты вашей фирмы, ни эти решатели в отдельности. Только в тандеме друг с другом для вашей проблемы будет разбужена спящая красавица. Идея подобна нити Ариадны. А уж по ней выход их тупика будет найден.

Есть три способа получить деньги: найти клад, отобрать у других и сделать так, чтобы люди отдали их вам добровольно. Но для всех трех задач нужны нестандартные идеи. Найдите их и все деньги ваши!

Идея превратила плуг в трактор, счеты в калькулятор, калькулятор в компьютер, телегу в автомобиль. Идея может повысить эффективность бизнеса в 10, 100, 1000 и более раз. В технике это не вызывает сомнения. А в таких сферах, как сбыт, реклама, управляемость фирмы, выигрыш в конфликте нет осознания, что успех зависит от пришедшей в голову нестандартной идеи. Хотя это именно так.

Идея как продукт интеллектуальной деятельности сама по себе эфемерна. Ее нельзя увидеть, потрогать, но можно понять и почувствовать, а также ощутить эффект от внедрения. Идея скорее напоминает выключатель. В темной комнате приходится идти на ощупь, падать , спускаясь со ступенек, набивать шишки на лбу, наталкиваясь на преграды. Включив свет, можно выбрать дорогу к цели без препятствий и без потерь.

Идею можно сравнить и с ключом, открывающим дверь в кладовую с сокровищами. Риск только в одном. При хорошей идее эта кладовая может оказаться Клондайком, при средней - небольшой кладовочкой. Реальные выгоды при этом окажутся меньше ожидаемых. Но они почти всегда гарантированы. Идеи всегда лежат где-то, как залежи невидимых ископаемых, Они как алмазы или золотые самородки не видны в грязи. Нужны "геологи", чтобы их найти.

Можно ли торговать идеями или поставить их на поток под конкретные заказы? Не только можно, но уже и осуществлено. В Новосибирске появилась ассоциация консультантов "Сибирь-консалтинг", где собрались те самые своеобразные интеллектуальные геологи, профессия которых - поиск идей для развития бизнеса, увеличения сбыта, рекламы, управляемости фирмы, разрешения конфликтов с партнерами, развития производственных технологий и новых видов техники. Продукция этой фирмы - нестандартные идеи и программы по их реализации для любых задач бизнеса и производства.

В представлении большинства людей идеи падают как яблоко только на головы таких гениев как Ньютон , Энштейн и им подобные. Такие идеи изменяют мировоззрение человечества и действительно осеняют головы гениев раз в 10 лет на все человечество. Бизнес и производство нуждаются постоянно в нестандартных идеях, правда не таких масштабных.

Родилась особая профессия - решателей проблем и искателей нестандартных идей в любой сфере бизнеса. Люди этой профессии сочетают в себе творческие способности и главное особые ноу-хау.

Если у вас проблема в виде спада сбыта вашей продукции, неэффективной рекламы, плохой организации работ на фирме, конфликты с партнерами или властью, плохой или нейтральный имидж, неэффективная технология производства, устаревшие виды продукции или устаревшая техника, то у вас есть выход - призвать на помощь решателей проблем из ассоциации "Консалтинг Сибири".

В настоящее время консультанты этой ассоциации уже проявили себя в разработке нестандартных рекламных кампаний, продаже трудно продаваемых объектов, в разработке многих сотен нестандартных идей в технике и технологиях , в разработке идей по повышению управляемости фирмой, в разработке новых финансовых схем для банков и страховых компаний, в поиске новых идей для программ развития органов власти и пр. Сферы для поиска новых идей и путей развития безграничны.

Затраты на консультантов не относятся к затратам. Это ваши инвестиции. В конечном счете не вы платите деньги им, а они платят вам. Они находит для вас источники новых доходов и только из них вы делитесь с ними небольшой частью, т.е. отдаете их маленькую долю. Значительно большая доля остается вам.

Призыв Остапа Бендера "Заграница нам поможет!" уже не убеждает. Россия сама крепка умом. Спасение утопающих - дело рук самих утопающих. И поможем себе мы только сами! Быть бедными в такой богатой ресурсами и умами стране - самая последняя глупость. Давайте же будем умными и богатыми!

Власова Н.М, психолог, бизнес-консультант, руководитель учебно-консалтингового центра "Харизма" Нелли Власовой.

Источник: Центр "Харизма".


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг"

Ближайшие открытые программы

13-14 декабря. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку