Вам необов'язково мати ярмарковий намет, щоб ярмарок приніс вам успіх. Існує безліч інших способів витягти користь з ярмарку, не витрачаючи гроші і час на створення власного виставкого місця. Ви можете спробувати наступне:
Навчіться бути оратором
Багато великих ярмарків проводять комплексні семінари. Використовуйте вашу компетентність, беручи участь у комісіях чи робочих засіданнях. Шукайте застосування вашого бізнесу. Наприклад, бухгалтер хоче обговорити на конференції розробників програмного забезпечення питання про те, як останні зміни в податковому кодексі вплинуть на їхній бізнес. У такий саме спосіб, веб-дизайнер може виступити на зборах бухгалтерів на тему створення дипломованими бухгалтерами ефективних веб-сайтів. Вам необхідно мати роздруківки вашого виступу, велику кількість візитних карток, щоб члени зборів, засідання чи іншого заходу могли з вами зв'язатися. Після вашого виступу вам необхідно приділити час питанням і обговоренням.
Проводьте приватні збори
Одною з головних переваг ярмарку є те, що він збирає ваших клієнтів на одному майданчику. Замість того щоб купувати намет, можна провести збори з десятьма чи більше вашими кращими покупцями і потенційними клієнтами. Ці збори можуть проходити у виставковому залі, в найближчому готелі чи ресторані, чи у ваших апартаментах (не використовуваній частині вашого готельного номеру). Крім того, вашим клієнтам може сподобатися ідея провести збори поза ярмарковим приміщенням.
Демонструйте ваші продукти/послуги у чийомусь наметі
Пошукайте компанію, чия продукція доповнює вашу. Це можуть бути ваші маркетингові партнери, постачальники, клієнти, чи інша компанія. Потім довідайтеся, чи можна вам виділити місце в їхньому наметі для демонстрації інтеграції ваших товарів/послуг та товарів/послуг їхньої фірми. Наприклад, розроблювач програмного забезпечення може демонструвати новий пакет на комп'ютері дилера. Постачальник меблів може демонструвати подушки й аксесуари для виробника диванів і стільців.
Дослідницька робота
Дуже цінним буде відвідування певних виставок з метою досліджень. Вони можуть стати чудовою можливістю довідатися про ваших конкурентів, подивитися на їхню торгівлю та ціни на їхню продукцію й послуги. У вас також з'являється чудова можливість самому подивитися, як реагують клієнти на зусилля конкурентів. Можна також зайнятися пошуком виробників комплектуючих і зустрітися з керівниками для обговорення взаємовигідних стратегій. У кінцевому рахунку, ярмарки корисні тим, що можна познайомитися з постачальниками, дистриб’юторами й представниками, що беруть участь чи працюють на виставці.
Copyright © 1995-2003, American Express Company. All Rights Reserved.
Адаптовано з матеріалів American Express® OPEN Small Business Network за сприяння проекту SME Toolkit.
Джерело: www.VlasnaSprava.info .
Торгова бурса ![[Vox.com.ua] Портал українця](http://www.vox.com.ua/button.gif){kind=small}