Два роки тому москвичі Микита Сурмач і Олексій Проскурін прочитали в журналі статті про те, як вигідно мати свій власний відеопрокат. Чому б і не спробувати, сказали вони один одному і прийнялися за справу. Але...
* Матеріал опубліковано мовою оригіналу
Два года назад москвичи Никита Трубач и Алексей Проскурин прочитали в журнале статью о том, как выгодно иметь свой собственный видеопрокат. Почему бы и не попробовать, сказали они друг другу и принялись за дело. Но...
Никита и Алексей всерьез задумались о собственном бизнесе, когда им стукнуло по девятнадцать лет. Как-то друзья вычитали в местной газете, что в их районе еще нет ни одного видеопроката. По меркам конца 1999 года это было явным отставанием от жизни. Тогда видеосалоны росли в спальных районах Москвы как грибы после дождя. Ребята решили исправить ситуацию.
О том, что такое маркетинговое исследование, финансовый план и другие премудрости, партнеры не подозревали. Все расчеты делали на глазок.
Результаты их вполне устроили. Получилось, что ежемесячно каждый из них будет получать по $200 в карман. Причем уже с вычетом суммы, которую придется откладывать на «развитие» – покупку новых видеокассет. Главное, чтобы в день фильмы для просмотра брали не менее двадцати человек. Дело было в московском районе, где живут люди обеспеченные. Поэтому привлечь два десятка посетителей показалось Никите и Алексею делом нехитрым.
– По нашим подсчетам, на открытие бизнеса требовалось $5 тыс., – вспоминает Никита. – Конечно же, их у нас не было. Пришлось занимать у родителей, друзей и знакомых. Так мы по крупицам набрали нужную сумму.
С регистрацией пришлось провозиться достаточно долго. На получение ИНН и статуса ПБОЮЛ ушел месяц. Друзья зарегистрировали два вида деятельности: прокат видеокассет с продажей и записью и прокат DVD-дисков. Потом еще пришлось побегать по кабинетам ради «благословения» санэпидстанции и пожарной охраны.
Когда с регистрацией было покончено, партнеры наконец приступили к более интересным делам – подбору кассет. Никита и Алексей зашли на странички крупных видеофирм в Интернете и узнали, что у них можно заказать. Выбор пал на «Премьер-видео», «Викинг-видео» и «Союз-видео». Список фильмов составили по своему вкусу, включив в него почти равномерно боевики, эротику, мультфильмы, новинки и старые хиты, типа «Приключений Индианы Джонса». Таким образом, Никита и Алексей набрали полторы тысячи кассет, заплатив за это $2 тыс.
Самым трудным было найти помещение. На это потратили еще месяц. В то время все в Москве находились под сильным впечатлением взрывов домов террористами и подвалы сдавали неохотно. В конце концов, за $350 в одном из жилых домов удалось раздобыть 18-метровое помещение, попасть в которое можно было со двора. В качестве продавца пригласили сестру приятеля на зарплату в $50. Еще неделя ушла на косметический ремонт. На этом деньги кончились.
– Мы уже были готовы начать работать, – говорит Алексей, – и тут поняли, что забыли купить массу необходимых вещей – кассовый аппарат, компьютер, бухгалтерскую программу и абонентские карточки. Пришлось снова обращаться за деньгами к знакомым.
Наконец видеосалон открылся. Сначала клиентов почти не было. Почти все приятели Никиты и Алексея были брошены на развешивание листовок. – Я в то время занимался полиграфией и изготовил небольшую вывеску, – вспоминает Никита. – Правда, провисела она не очень долго. Мы водрузили ее над дверью салона, но почти сразу приехали милиционеры и ее сняли. Оказалось, что вывеску нужно сначала зарегистрировать. И за это тоже надо платить. Мы спросили у милиционеров – кому и сколько, но об этом никто ничего не знал. Так что возле входа мы поставили неприметную раскладушку-штендер.
В будний день в прокат приходило по пять человек, в выходные – немного больше. Все эти цифры были меньше самых пессимистических расчетов. Меньше чем через месяц у Никиты и Алексея пропал к салону всякий интерес. А когда родители настоятельно порекомендовали «прекратить тратить деньги на пустое дело», бизнес заглох окончательно. В итоге ребята выручили $200 и остались должны почти всем своим знакомым.
Комментарий эксперта
Президент компании «Видеобум» Михаил Залищанский:
– К сожалению, с таким подходом к делу проект изначально был обречен на провал. Лучше было бы просто пропить эти $5000.
Ошибка первая. Для проката было выбрано плохое место. Видеокассеты – не продукт первой необходимости, заманить ими людей в полуподвальное маленькое помещение не так-то просто. Во-первых, насколько я знаю район, где жили Никита и Алексей, его только условно можно назвать «спальным». На самом деле, это небольшой микрорайон из 18 домов, потенциальных клиентов в которых не так уж и много. К тому же, «вход со двора» дополнительно сузил клиентскую базу салона: максимум 2-3 дома.
Ошибка вторая. Неверно рассчитан стартовый капитал. Даже два года назад хороший прокат, с ассортиментом в 200-300 кассет, меньше чем за $15-20 тысяч открыть было невозможно.
Ошибка третья. Ошибочный выбор репертуара. Сегодняшний потребитель хочет смотреть на видео качественные, кассовые фильмы. Большинство из них выпускаются голливудскими компаниями Buena VISTA, Columbia Tristar, Warner Brothers, MGM, Paramount, Universal и 20th Centure Fox и двумя независимыми студиями, New Line и Miramax. Выбранные ребятами поставщики продавали кассеты лишь двух студий из указанных девяти – Paramount и Universal. Таким образом, даже дошедшим до неудачно расположенного проката клиентам нечего было в нем взять.
Четвертая ошибка. Видеопрокату, как и любому магазину, нужна качественная наружная реклама. Та же вывеска, за которую нужно платить. Выделение средств на это тоже было необходимо планировать заранее.
Джерело: www.VlasnaSprava.info .
