Деревицький: тренінги продажу та переговорів

Визначення цілей є основним завданням для успішного ведення будь-якого бізнесу, але особливо важливе для підприємців, які можуть відволіктися, не маючи чіткої і конкретної мети. Цілі визначають дії, дають вам щось на зразок орієнтира, відповідно до якого вам необхідно рухатися в бізнесі, а також можуть служити критерієм для оцінки успішності вашого бізнесу.

Підхід, який ви використовуєте у визначенні ваших цілей, підкаже вам, наскільки ви здатні досягти їх. Більшість людей погоджуються з тим, що цілі є важливими, але менше п'яти відсотків цих людей схильні записувати їх або складати плани дій для їхнього досягнення. У цьому найчастіше винний страх. Люди не бажають записувати на папері свої цілі в бізнесі (основна річ у справі визначення цілей) тому що вони бояться не домогтися їхнього втілення. Якщо у вас така ж проблема, спробуйте запам'ятати, що ціль може бути змінена в будь-який момент після того, як ви виклали її на папері. Також варто пам'ятати, що визначення цілей стає тим легшим, чим більше ви цим займаєтесь. Після того, як ви визначили цілі для вашого бізнесу і досягли їх, перевага постановки ділових цілей перед собою змусить вас надалі ставити перед собою серйозніші та важливіші завдання.

Якщо ви все-таки схильні уникати постановки ділових цілей перед собою, то наступні підказки та роз'яснення мають допомогти вам.

У вас повинні бути короткострокові та довгострокові цілі

Можливо, ви схочете визначити свої цілі на тиждень, на квартал, на рік, або навіть на 3 або 5 років. Єдиним способом для визначення і вироблення короткострокових цілей є розгляд і вироблення ваших довгострокових цілей, чи то щодо визначеної суми грошей, яку ви хочете заробити, або визначеної кількості клієнтів, яких ви хотіли б залучити до визначеного часу. Якщо нічого подібного не спадає вам на думку відразу, зачекайте якийсь час і подумайте, яку професійну мету ви хотіли б реалізувати. Якщо ви вже визначили довгострокові цілі ви можете виробити короткострокові цілі. Якщо ваша мета полягає в тому, щоб заробити $100000 у поточному році, ви повинні скласти список заходів необхідних для того, щоб заробити цю суму. Якщо ж ви стикнулися з певними труднощами при складанні даного списку, зверніться до ваших колег або друзів за допомогою. Коли ваш список буде складено, розбийте ці маленькі кроки на цілі.

Ваші цілі мають бути конкретними і реальними щодо термінів

"Збільшити свій збут" - гарна мета, але вона настільки невизначена, що не має універсальної одиниці виміру своєї успішності. Модифікуйте ваші цілі, зробивши їх конкретними. Всі цілі мають бути конкретними (наприклад: залучити нових клієнтів), мати чисельний показник (наприклад: залучити трьох нових клієнтів), і часові рамки (наприклад: залучити трьох нових клієнтів до листопаду).

Не настроюйте себе на невдачу

Ви маєте впевнитися, що ваші цілі досяжні. Якщо ваші цілі мають занадто високу планку в плані їхнього досягнення, то ви прирікаєте себе на поразку.

Не лінуйтеся

З іншого боку, деякі підприємці ставлять перед собою цілі, які надто легко досягти. Якщо ви схильні до цього, шукайте шляхи ставити собі складні завдання. Якщо ви зазвичай ставите собі мету на квартал залучити одного клієнта, змусьте себе запланувати залучення двох або трьох.

Ставте доречні цілі

Цілі мають допомагати вам у досягненні чогось конкретного. Остерігайтеся цілей, які мають на увазі постійну зайнятість, але не гарантують загального успіху в бізнесі. Якщо ви не впевнені в тому, що ваші цілі виправдані, то ви навряд чи будете докладати зусиль для їхнього досягнення.

Будьте терплячі і наполегливі

Якщо вам здається, що ваша система визначення і постановки цілі не спрацьовує через те, що ви не домагаєтесь багато чого з того, що запланували, не здавайтеся. Продовжуйте виробляти цілі протягом декількох місяців, і, в результаті, ви побачите, що ваше вміння чітко і вірно визначати цілі для бізнесу помітно покращиться.

Постійно переглядайте свої цілі

Перелік ваших щотижневих і короткострокових цілей має увесь час бути перед очима - на робочому столі, або прикріпленим на комп'ютерній підставці для паперів, наприклад, так щоб ви постійно пам'ятали про свій наступний крок. Щомісяця заглядайте в перелік своїх цілей на поточний рік, щоб бути впевненим, що ви знаходитеся на вірному шляху до досягнення основної мети. Якщо фокус вашої діяльності змінюється, не бійтеся змінити свої поточні цілі. Гнучкість - основний компонент у справі вірної постановки цілей для вашого бізнесу.

Джерело: www.VlasnaSprava.info .


	З 1994 року Деревицький працює на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.

Визначення цілей вашого бізнесу