Дванадцять методів риторики

Це технічні методи, які дозволяють досягти мети переконання (за Міцич П., "Як вести ділові бесіди", М., 1987).

Фундаментальний метод

Це пряме звертання до співрозмовника за допомогою ознайомлення його з фактами.

Тут велика роль цифрових даних. Тим більше, що в опонента найімовірніше немає матеріалів, які стосуються щойно наведених вами цифр.

Мeтoд витягу висновків

Полягає в послідовній аргументації, яка крок за кроком поступово підводить вас до бажаного висновку.

Часта помилка - удавана причинність.

("Чому в шапці тeплo? - Вона "гріє")

Мeтoд порівняння

Має виняткове значення при вдало підібраних порівняннях.

Додає переконанню яскравості і сили навіювання.

Мeтoд "Так, але..."

Легкий для застосування, тому що в кожного явища є і плюси, і мінуси.

Мeтoд шматків

Розтин виступу партнера таким чином, щоб були виразно помітні окремі частини. Їх можна прокоментувати по-різному:

a) "Це незаперечно";

б) "На це є різні точки зору";

в) "Це цілком помилково".

При цьому варто не торкатися найсильніших аргументів, a зосередитися на слабких місцях і спростовувати саме їх.

Мeтoд бумеранга

Дає можливість використовувати "зброю" партнера" проти нього самого. Вимагає неабиякої дотепності - кожну тезу опонента можна "вивернути назовні.

Мeтoд ігнорування

Не завжди можна спростувати, але завжди можна ігнорувати.

Мeтoд пoтeнціювання

Акценти завжди можна змістити згідно зі своїми інтересами.

Мeтoд "виведення"

Поступова суб'єктивна зміна суті справи.

Мeтoд опитування

Низка правильно підібраних запитань може призвести до поразки будь-якого співрозмовника.

Мeтoд удаваної підтримки

Підтверджуючи окремі другорядні тези, завдаємо контр-удару по головній тезі.

Складається враження, що точку зору опонента ми вивчили грунтовніше, ніж він сам. Така робота вимагає особливо ретельної підготовки.

Мeтoд протиріччя

Заснований на виявленні протиріч в аргументації опонента.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького