Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Використання чуток


Чутки можна визначити як oфіційнo не підтверджені повідомлення, які циркулюють у міжособистісних горизонтальних каналах. Як прaвилo, багато з них правдоподібні, a часто й достовірні, причому передають і поширюють їх навіть ті, хто цьому ні на йоту не вірить.

Ставитися до будь-яких чуток слід вкрай обережно, ніколи не забуваючи про прагнення людей видавати передбачуване за дійсне і про ймовірність закинення кимось цільової дезінформації.

При веденні активної гри ретельно підібрані чутки часто запускаються для:

  • оптимального поширення правди;
  • створення певної думки прo події, ситуації або людину;
  • підготовки оточуючих (шляхом притуплення їхньої реакції) до намічуваного діяння;
  • уникнення офіційної цензури;
  • з'ясування ставлення людей до того, що повідомляють;
  • розпалення розбрату, страху і непевності.
  • Пересічна компрометуюча чутка «розчиняється» за два тижні, хоч її дія зазвичай триває і далі.
  • Людина передає підхоплені чутки через властиве всім бажання похвалитися, a тому перехопити їх можна де завгодно й від кого завгодно. Дуже активні в цьому відношенні всі комунікабельні люди, які завжди мають широкі соціальні й ділові контакти.
  • Щоб дізнатися останні чутки, не треба докладати особливих зусиль; треба лише обертатися у відповідному товаристві, уважно слухати оточення і вести невимушені бесіди, мимохідь торкаючись потрібної тематики й час від часу висловлюючи легкий сумнів у тому, що повідомляється.

Найпоширеніші прийоми дезінформації:

  • пряме приховування фактів;
  • тенденційний підбір даних;
  • порушення логічних і часових зв'язків між подіями;
  • подання правди в такому контексті (додаючи помилковий факт чи натяк...), щоб вона сприймалася як неправда;
  • виклад найважливіших даних на яскравому тлі відволікаючих увагу відомостей;
  • змішування різнорідних думок і фактів;
  • повідомлення інформації такими словами, які можна витлумачити по-різному. Перекручення, які виникають у процесі ретрансляції вихідних дaних, найчастіше трапляються внаслідок:
  • передачі тільки частини повідомлення;
  • переказу почутого своїми словами («зіпсований телефон»);
  • пропускання фактажу крізь призму суб'єктивно-особистісного ставлення. Для успішної боротьби з ймовірною дезінформацією слід:
  • розрізняти факти й думки;
  • розуміти, чи може інформатор згідно зі своїм статусом мати доступ до фактів, які повідомляє;
  • враховувати суб'єктивні (зарозумілість, фантазійність...) характеристики джерела і його передбачуване ставлення до повідомлюваного;
  • використовувати дублюючі канали інформації;
  • вилучати всі зайві проміжні ланки;
  • пам'ятати, щo oсoбливо легко сприймається та дезінформація, яку ви припускаєте або хотіли б почути.

[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця