Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Технічні виверти в суперечці


При порушенні законів правильного розвитку думки з'являється логічна помилка.

Якщо вона ненавмисна - це паралогізм (paralogismos - помилкове міркування).

Свідома, але замаскована помилка - софізм (sophisma - вигадка).

Софістами в V столітті до нашої ери називали платних викладачів ораторського мистецтва, які навчали ефективним прийомам доказу й спростування.

Головні вузли суперечки - теза, аргументи й демонстрація.

Теза повинна бути чітко визначеною, ясною і точною.

Аргументи повинні бути щирими, достатніми для обґрунтування.

Демонстрація повинна бути логічно правильною.

Якщо ці умови не дотримані, то хід суперечки деформується. Софісти спритно маніпулюють тезою, аргументами й демонстрацією, спрямовуючи суперечку.

Усі виверти, застосовувані у суперечці, можна поділити на три групи. Перші належать до тези, другі - до аргументів, треті - до форм доказу або спростування.

Підміна тези

Використання в суперечці недостатньо точного визначення тези. Наявні логічні проломи заповнюються потрібним змістом, і теза змінюється.

(Приклад - Езoп про випивaння мoря з ріками)

Багатозначність висловлювань

Багаті можливості приховані в багатозначності повсякденної мови, у легкій корекції змісту тих самих слів.

(Маяковський і критик - "Від великого до смішного - один крок")

(Купець Сeмипудoв засуджений за людожерство - "учора їв пиріг з околодочним наглядачем")

Обгрунтування тези нею самою

Ряд синонімічних варіантів перетворюється в ланцюг доказів.

("Вона німа" - "Тому щo втратила дар мови" - "Тому щo в неї язик не перевертається").

Фальш у переході від аргументів до тези

Найбільше число софістичних диверсій відбувається на шляху логічного проходження від аргументів до тези, яку доводять.

Той, хто сказав "якщо A, то Б", бере на себе велику відповідальність. Він буде правий лише тоді, коли теза з логічною необхідністю випливає з наявних аргументів.


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця