П'ятнадцять спекулятивних прийомів

ПЕРЕБІЛЬШЕННЯ

Прийом полягає в невиправданому перебільшенні.

УЗАГАЛЬНЕННЯ

Без коментарів.

AНOНСУВАННЯ

Ця техніка полягає в заяві передчасних висновків.

ТEХНІКA АНЕКДОТУ

Здатна зруйнувати навіть найбільш ретельно вибудовану аргументацію.

Контр-прийом - приєднання до веселощів і повернення до суті проблеми.

Небезпека - відсутність почуття гумору в опонента.

ВИКОРИСТАННЯ АВТОРИТЕТУ

Посилання на відомих людей, які можуть бути до суті справи просто "притягнуті за вуха".

ДИСКРЕДИТАЦІЯ СПІВРОЗМОВНИКА

Замість критики доказів - критика персони.

ІЗОЛЯЦІЯ

Вибіркове цитування.

ЗМІНА НАПРЯМКУ

Відхід від контр-атаки на докази до атаки в іншому напрямку.

ВИТІСНЕННЯ

Роздмухування другорядної теми - переоцінка одних фактів при ігноруванні інших.

ВВЕДЕННЯ В ОМАНУ

Передання плутаної інформації, слів і напівістин, наведення сумнівних асоціативних зв'язків і "буксування" опонента в іншу тему.

ВІДСТРОЧКА

Затягування дискусії: нічого не варті питання, повернення до вжe вирішених проблем, вимога роз'яснень по дрібницях. Іноді - заради вигравання часу для роздумів.

Якщо дозволяє час, то найефективнішою є робота в тій же техніці.

АПЕЛЯЦІЯ

Звернення до почуттів, перетягування торгу в поле емоцій - використання почуттів для нейтралізації мислення.

ПЕРЕКРУЧУВАННЯ

Неприкрите перекручування доказів опонента або груба зміна важливих акцентів.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького