Деревицький: тренінги продажу та переговорів

Технічні прийоми ведення полеміки
(За Н. Влaсoвою)

У ході аргументації користуйтеся тільки тими аргументами, які ви і ваш опонент розумієте однаково.
Не применшуйте значимості сильних аргументів опонента. Краще, навпаки, підкреслюйте їхню важливість і своє правильне розуміння.
Якщо ваш аргумент не приймається, усвідомте, чому. Можливо, на цьому аргументі не варто наполягати.
Свої аргументи, не пов'язані з тим, що говорив опонент, наводьте після того, як ви відповіли на його докази.
Обмежуйте кількість своїх аргументів. Зайва переконливість завжди викликає відсіч, тому що перевага партнера в суперечці завжди oбразлива. Наведіть один-два яскравих аргументи, і, якщо дoсягнуто бажаного ефекту, обмежтеся цим.
Кажіть не тільки про плюси своєї пропозиції, але й про мінуси. Цим ви додасте їй більшої об'єктивності.
Використовуйте тільки ті аргументи, які приймає ваш опонент.
Не плутайте факти з думками.
Подавайте аргументи, демонструючи повагу до партнера і йогo позиції. Друга легше переконати, ніж ворога.
Посилання на авторитет, відомий вашому опоненту і такий, що сприймається ним теж як авторитет, підсилюють можливості ваших аргументів. Шукайте їм авторитетне підтвердження.
Не спростовуйте докази партнера, a, визнаючи їхню правомірність, переоцінюйте їхню силу й значимість. Підсилюйте значимість втрат у випадку прийняття його позиції чи зменшуйте значимість вигод, очікуваних партнером.
Не прагніть швидко переконати опонента. Краще йти поступовими, але послідовними кроками.


	З 1994 року Деревицький працює на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.

Технічні прийоми ведення полеміки (За Н. Влaсoвою)

Технічні прийоми ведення полеміки
(За Н. Влaсoвою)