Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Спростування доказів опонента


ПРЯМЕ СПРОСТУВАННЯ ТЕЗИ

Має на меті показати абсурдність твердження опонента.

Основа - вивести з викладеного факту помилкові наслідки, спростувати їх і цим засвідчити хибність вихідної тези.

"Припустимо, що ви праві. Але тоді з вашого твердження випливає..."

! Це не спростовує тезу, але вимагає нового доказу.

НЕПРЯМЕ СПРОСТУВАННЯ ТЕЗИ

Критика аргументів виражається в тому, що опоненту вказують на неточний виклад фактів, двозначність статистичних даних, виражають сумнів у авторитетності експерта, на висновки якого посилається опонент і т.п.

Обґрунтовані сумніви в правильності доказів, природно, переносяться і на тезу, яка випливає з цих доказів. Тому теза теж розцінюється як сумнівна й така, що потребує нових доказів.

! Це не спростовує тезу, але вимагає нового доказу.

КРИТИКA ДЕМОНСТРАЦІЇ

Показується, що в наведених міркуваннях немає логічного зв'язку між аргументами й тезою, або взагалі зроблено логічну помилку, порушено закони логіки.

Коли теза не випливає з аргументів, то вона, зрозуміло, вважається недоведеною.

! Це не спростовує тезу, але вимагає нового доказу.

ЗВЕДЕННЯ ДО АБСУРДУ

Доведення до безглуздості.

ПРИЙОМ БУМЕРАНГА

Теза чи аргумент звертається проти того, хто їх висловив. При цьому сила удару значно збільшується.

Як варіант - "Підхоплення репліки".

Репліка супротивника використовується для посилення власної аргументації, викриття поглядів і позиції опонента, психологічного тиску на присутніх.


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця