Антипереговорні стратегії

У маніпулюванні фактами використовують такі способи:

• зaмішування наклепу на правді;
  
  
• підсовування помилкового факту чи натяку в повідомлення прo реальні події;
  
  
• відволікання уваги (грою на емоціях чи побічним фактажем...) від важливих даних;
  
  
• підміна фактів емоціями;
  
  
• вибудовування помилкових висновків з вірних фактів;
  
  
• помилкові узагальнення (вибудовування загальних висновків на частковому факті);
  
  
• нехтування часовими й логічними зв'язками між фактами;
  
  
• використання багатозначних слів;
  
  
• помилкові посилання на авторитети;
  
  
• гра на асоціаціях ("повага до науки"...);
  
  
• гра на самолюбстві ("Як Ви звичайно знаєте...").

Щоб розсіяти рішучість об'єкта й перешкодити йому прийняти небажане для Вас рішення, використовують нетактовні прийоми, такі як:

• запізнення на зустріч;
  
  
• глузування, образи, звинувачення;
  
  
• демонстративна зневага;
  
  
• повідомлення чогось неприємного;
  
  
• розігрування "нерозуміння";
  
  
• тиск "нестачею часу";
  
  
• приголомшення напором;
  
  
• встановлення нереальних термінів;
  
  
• затягування переговорів...

Коли по позі людини Вам стане цілком яснo, щo вона має намір закінчити розмову, беріть ініціативу в свої руки й першим запропонуйте завершити контакт, оскільки це дозволяє зберегти психологічну перевагу й Ваш контроль над ситуацією.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького