Разыскиваются специалисты по продажам

Обзор московского рынка труда, февраль 2005 г. ("Комсомольская правда", 22 февраля, 2005)

Начиная с сегодняшнего выпуска "Комсомолка" будет публиковать исследования о самых востребованных профессиях в столице. Эти материалы помогут вам сориентироваться при выборе работы.

– На сегодня менеджеры по продажам – одна из самых популярных специальностей на столичном рынке труда. По статистике нашей компании, до 30 процентов вакансий, поступающих к нам, приходится на специалистов, владеющих этой профессией, – говорит Владимир РОР, консультант компании АНКОР. – Больше всего не хватает таких менеджеров фирмам, которые занимаются продажей фармацевтических препаратов – около 10 процентов запросов. Нужны такие специалисты и в телекоммуникационном бизнесе – 7 процентов запросов.

Однако "продавец" "продавцу" рознь. Ведь специалисты по продажам бывают разной квалификации – это и простые торговые агенты, путешествующие по магазинам с предложением продукции, и директора по продажам, ответственные за сбыт в масштабах региона.

– Когда нужно продавать сложные технологии или финансовые услуги, от менеджера требуется глубокое знание продукта. Для продавца продуктов питания важны личные качества, – объясняет Екатерина СТАЦЕВИЧ, генеральный директор компании "Топ-кадр". – А вот продавцу японских автомобилей, спрос на которые превышает предложение, не надо обладать особыми качествами – клиент придет сам, главное, не упустить его.

Изменился и общий подход к найму специалистов по продажам. Если несколько лет назад компании охотно нанимали на работу специалистов из других сегментов рынка, то сегодня предпочтение отдадут человеку с опытом работы в аналогичном бизнесе.

Как получить работу?

Владимир Рор считает, что начинать карьеру стоит уже в вузе. Понятно, что успешно продавать лекарства будет человек с медицинским образованием, а производственное оборудование – с техническим. "Все чаще компании подбирают для себя новых сотрудников, когда те еще учатся в институте, и, приглашая на стажировки, присматриваются к кандидату", – добавляет он.

Однако не поздно и переучиваться, если ваша вузовская специальность не связана с менеджментом. По мнению Екатерины Стацевич, все больше становится компаний, которые сами готовят для себя специалистов. "В таких компаниях хорошо поставлено обучение, которое одновременно приучает кандидатов к корпоративной культуре. Поэтому часто они ищут людей, готовых начинать с нуля".

Зарплаты "продажников"

Должность	Среднемесячный доход
Директор по продажам	$4317
Региональный менеджер по продажам	$2385
Менеджер по работе с ключевыми клиентами	$2000
Руководитель группы торговых представителей	$1613
Менеджер по продажам	$1400
Торговый представитель	$923
Администратор продаж	$680
Мерчендайзер	$490

*Данные обзора заработных плат, АНКОР, зима 2004 - 2005.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького