© Александр Деревицкий
Не манипулирует ли мною партнер?
- Не слишком ли часто партнер играет фактами моего прошлого делового опыта?
- Не проявляет ли партнер повышенного внимания к моей пеpсоне (семейное положение, пpоблемы кpовных обменов, хобби, интеpесы, психосексуальные особенности, здоpовье, досуг и т.д.)?
- Не слишком ли часто партнер подталкивает наш разговор к философским темам?
- Не проявляет ли партнер повышенного интеpеса к моей личностной мотивации?
- Не пытается ли партнер завышать значимость тех или иных моих действий?
- Не толкает ли меня партнер к теме личностных оpиентаций?
- Нет ли в ходах партнера проверки моих возможностей?
- Не пытается ли партнер выяснять мои идеалы и играть ими?
- Нет ли в ходах партнера манипулирования моим статусом (выше или ниже)?
- Не использует ли партнер дpаматизацию ситуаций, не "нагнетает" ли?
- Не торопит ли меня партнер и не сам ли он создает мой цейтнот?
- Не слишком ли часто партнер ссылается на третьих лиц?
- Не слишком ли он навязывает мне свои услуги?
- Не слишком ли часто он отвечает на мой вопрос контр-вопросом "А как бы ты сам поступил на моем месте?"?
- Не использует ли партнер технику "бомбардировки знаниями"? В каких ситуациях и для чего?
- Не оказывает ли партнер на меня эмоционального воздействия?
- Не пытается ли партнер навязать мне свое окружение и не внедряется ли в мое?
- Не играет ли партнер моими профессиональными самооценками?
- А нет ли у моего партнера заранее готового сценария работы со мной?
- Не слишком ли уравновешен мой партнер?
- Не играет ли партнер со мной с помощью чувства юмора?
- Не использует ли партнер "техники отзеркаливания" (подстройка своего поведения к моему)?
- Не мой ли партнер обеспечивает мое состояние тревожности и не играет ли он на этом?
- Не играет ли партнер нападками на кого-либо в моем присутствии?
- Часто слишком ли часто партнер использует комментарии моих эмоциональных состояний?
- Когда я наступаю партнеру на "больную мозоль", он просит "не сыпать соль на рану" или делает вид, что это для него безразлично?
- Какой состав своей переговорной бригады использует против меня партнер?
- Нет ли признаков слишком частого использования партнером в переговорах домашних заготовок?
- Не играет ли партнер ошибками с моим именем или отчеством?
- Не "слишком" ли хорошо партнер умеет слушать?
- Нет ли признаков того, что мой партнер специально обучен "производить хорошее впечатление"?
- Часто ли партнеру удается изменить ход беседы с помощью своих вопросов?
- Не слишком ли точно партнер выбирает моменты для воздействия на меня?
|
|

Найближчі відкриті тренінги Деревицького |
24-25 травня, Рига. "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".
27-28 липня, Дніпропетровськ. "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".
18-19 жовтня, Новосибірськ "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".
5-6 листопада, Перм. "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" (інформація організаторів буде пізніше).
13-14 листопада, Катеринбург. "Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).
15-16 листопада, Катеринбург. "Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).
21-22 листопада, Челябінськ. "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" (інформація організаторів буде пізніше).
27-28 листопада, Київ. "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".
29-30 листопада, Київ. "Персонализация продаж".
4-5 грудня, Москва. "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" (нформація організаторів буде пізніше).
6-7 грудня, Москва. "Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).
|
|