Деревицький: тренінги продажу та переговорів

Не слишком ли часто партнер играет фактами моего прошлого делового опыта?
Не проявляет ли партнер повышенного внимания к моей пеpсоне (семейное положение, пpоблемы кpовных обменов, хобби, интеpесы, психосексуальные особенности, здоpовье, досуг и т.д.)?
Не слишком ли часто партнер подталкивает наш разговор к философским темам?
Не проявляет ли партнер повышенного интеpеса к моей личностной мотивации?
Не пытается ли партнер завышать значимость тех или иных моих действий?
Не толкает ли меня партнер к теме личностных оpиентаций?
Нет ли в ходах партнера проверки моих возможностей?
Не пытается ли партнер выяснять мои идеалы и играть ими?
Нет ли в ходах партнера манипулирования моим статусом (выше или ниже)?
Не использует ли партнер дpаматизацию ситуаций, не "нагнетает" ли?
Не торопит ли меня партнер и не сам ли он создает мой цейтнот?
Не слишком ли часто партнер ссылается на третьих лиц?
Не слишком ли он навязывает мне свои услуги?
Не слишком ли часто он отвечает на мой вопрос контр-вопросом "А как бы ты сам поступил на моем месте?"?
Не использует ли партнер технику "бомбардировки знаниями"? В каких ситуациях и для чего?
Не оказывает ли партнер на меня эмоционального воздействия?
Не пытается ли партнер навязать мне свое окружение и не внедряется ли в мое?
Не играет ли партнер моими профессиональными самооценками?
А нет ли у моего партнера заранее готового сценария работы со мной?
Не слишком ли уравновешен мой партнер?
Не играет ли партнер со мной с помощью чувства юмора?
Не использует ли партнер "техники отзеркаливания" (подстройка своего поведения к моему)?
Не мой ли партнер обеспечивает мое состояние тревожности и не играет ли он на этом?
Не играет ли партнер нападками на кого-либо в моем присутствии?
Часто слишком ли часто партнер использует комментарии моих эмоциональных состояний?
Когда я наступаю партнеру на "больную мозоль", он просит "не сыпать соль на рану" или делает вид, что это для него безразлично?
Какой состав своей переговорной бригады использует против меня партнер?
Нет ли признаков слишком частого использования партнером в переговорах домашних заготовок?
Не играет ли партнер ошибками с моим именем или отчеством?
Не "слишком" ли хорошо партнер умеет слушать?
Нет ли признаков того, что мой партнер специально обучен "производить хорошее впечатление"?
Часто ли партнеру удается изменить ход беседы с помощью своих вопросов?
Не слишком ли точно партнер выбирает моменты для воздействия на меня?

© Александр Деревицкий

Не манипулирует ли мною партнер?


	З 1994 року Деревицький працює на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.