© Александр Деревицкий
Не манипулирует ли мною партнер?
- Не слишком ли часто партнер играет фактами моего прошлого делового
опыта?
- Не проявляет ли партнер повышенного внимания к моей пеpсоне (семейное
положение, пpоблемы кpовных обменов, хобби, интеpесы, психосексуальные
особенности, здоpовье, досуг и т.д.)?
- Не слишком ли часто партнер подталкивает наш разговор к философским
темам?
- Не проявляет ли партнер повышенного интеpеса к моей личностной мотивации?
- Не пытается ли партнер завышать значимость тех или иных моих действий?
- Не толкает ли меня партнер к теме личностных оpиентаций?
- Нет ли в ходах партнера проверки моих возможностей?
- Не пытается ли партнер выяснять мои идеалы и играть ими?
- Нет ли в ходах партнера манипулирования моим статусом (выше или ниже)?
- Не использует ли партнер дpаматизацию ситуаций, не "нагнетает"
ли?
- Не торопит ли меня партнер и не сам ли он создает мой цейтнот?
- Не слишком ли часто партнер ссылается на третьих лиц?
- Не слишком ли он навязывает мне свои услуги?
- Не слишком ли часто он отвечает на мой вопрос контр-вопросом "А
как бы ты сам поступил на моем месте?"?
- Не использует ли партнер технику "бомбардировки знаниями"?
В каких ситуациях и для чего?
- Не оказывает ли партнер на меня эмоционального воздействия?
- Не пытается ли партнер навязать мне свое окружение и не внедряется
ли в мое?
- Не играет ли партнер моими профессиональными самооценками?
- А нет ли у моего партнера заранее готового сценария работы со мной?
- Не слишком ли уравновешен мой партнер?
- Не играет ли партнер со мной с помощью чувства юмора?
- Не использует ли партнер "техники отзеркаливания" (подстройка
своего поведения к моему)?
- Не мой ли партнер обеспечивает мое состояние тревожности и не играет
ли он на этом?
- Не играет ли партнер нападками на кого-либо в моем присутствии?
- Часто слишком ли часто партнер использует комментарии моих эмоциональных
состояний?
- Когда я наступаю партнеру на "больную мозоль", он просит
"не сыпать соль на рану" или делает вид, что это для него
безразлично?
- Какой состав своей переговорной бригады использует против меня партнер?
- Нет ли признаков слишком частого использования партнером в переговорах
домашних заготовок?
- Не играет ли партнер ошибками с моим именем или отчеством?
- Не "слишком" ли хорошо партнер умеет слушать?
- Нет ли признаков того, что мой партнер специально обучен "производить
хорошее впечатление"?
- Часто ли партнеру удается изменить ход беседы с помощью своих вопросов?
- Не слишком ли точно партнер выбирает моменты для воздействия на меня?
|
|
|
