Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


9 x 5 см


Что может сказать о бизнесмене его визитка? Да практически всё.

Предлагаю игру в узнавание. Пожалуйста, положите перед собой свою визитную карточку, а я попытаюсь угадать, в какой компании вы работаете (или какой владеете).

  1. Ваша визитка отпечатана на прекрасной дорогой бумаге, возможно, солидного темного цвета, например бордовой. Или цвета слоновой кости, с фактурой “слоновья кожа”.

Логотип фирмы крупный, расположен по центру, оттиснут золотой фольгой и/или выдавлен конгревом. Ваши ИМЯ, ОТЧЕСТВО и ФАМИЛИЯ тоже стоят по центру, набраны очень большого размера заглавными буквами. Мой вердикт: ваша компания российская. Работаете на внутреннем рынке. Возможно, в торговле, ресторанном бизнесе или сети развлечений, хотя не исключен и строительный сектор. Бухгалтерия серая с черными крапинками. Фирменный стиль делали давно, заплатили за него от $100 до $300 и в общем остались довольны.

  1. Приличная бумага, возможно, цветная или слегка тонированная. Печать в одну или две краски. Маленький логотип сдвинут в сторону. Имя, фамилия (не исключено, что вместо отчества поставлена одна буква) набраны очень мелким шрифтом, заглавными со строчными, с выключкой влево. В одном блоке с именем-фамилией стоят ваша должность, телефон и e-mail. В соседнем, точно такого же размера блоке указан полный адрес офиса и www-адрес компании.

Вердикт: вы сотрудник крупной международной корпорации, скорее всего, в области IT, издательской или рекламной. У вашего коллеги из офиса в Рио точно такая визитка. Обошлось это полное сходство монстру, которого вы представляете, не менее чем в $100 000.

  1. Плотная матовая бумага хорошего белого цвета. Печать в три краски, цветовая гамма сдержанная, кроме маленькой красной детали в товарном знаке. Доминирует темно-синий, или кофейный, или глухой зеленый цвет. Аккуратный логотип стоит по центру. Или — нет! — в последний момент его решено было передвинуть налево. Очень может быть, присутствует тоненькая линеечка. ФИО не поражает размером шрифта, но и лупа для прочтения не нужна. Имя и Отчество набраны заглавными со строчными, а ФАМИЛИЯ уважена одними заглавными. Должность тоже достаточно крупненькая. Адресный блок мелкий, убран в нижний отсек.

Вердикт: скорее всего, вы владелец небольшого консалтингового агентства. Или сотрудник российского банка из второй полусотни. Или посредничеством занимаетесь? Как это я сразу не подумал. Фирменный стиль заказывали года два-три назад, показалось дороговато.

  1. Визитка у вас дешевая, в одну краску. Печать неважнецкая. Бумага тоже. Логотип отсутствует или лучше бы отсутствовал. Все компоненты расположены вокруг центральной оси. ФАМИЛИЯ (крупно, заглавными) стоит выше Имени-Отчества (крупно, строчными).

Вердикт: вам посчастливилось работать в бюджетном учреждении типа государственной библиотеки.

  1. А ваша визитка… О, привет! Давно не виделись — все работа… Слушай, а из чего твоя визитка? Подскажи, чтоб мне не облажаться — это ведь не бумага?.. Бумага?!! Где взял?! Понятно, секрет. А вот что в три сгиба — это не слишком? Нет, конечно, кому надо — тот развернет… Ну да, и психологически: у него простая, а у тебя… А шрифт? Это же свежий ДТЛ! Но русский. Тагир? Саша?

…Ой, извините, отвлекся. Понимаете, сто лет не виделись, мой старый друг, владелец очень известного в узких кругах крутейшего дизайн-бюро. Такой визитки, как у него, у вас точно нет. И у меня нет. Поэтому-то он считает, и небезосновательно, что вы понесете заказ на рестайлинг к нему, а не ко мне. Ну что ж, посмотрим.

Behind the Test, как пишут в журнале MacWorld, разобрав на винтики очередной шедевр от компании Apple. В такой маленькой вещи, как визитка, мелочей не бывает. Поэтому рассматривать пришлось все ее составляющие: плотность и фактуру материала; цвет; форму; количество красок, пошедших на печать; наличие или отсутствие дополнительных украшений: тиснения, высечки, каширования; размер и расположение логотипа; размер, расположение, тип шрифта, его выключку (по центру, влево, вправо); набор ЗАГЛАВНЫМИ или строчными (очень важный фактор!). Видите, сколько всего надо учесть, заказывая клочок бумаги 9 ? 5 см?

Юрий Гордон
арт-директор студии Letterhead

Источник: http://www.smoney.ru/article.shtml?2006/04/17/373.


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


Ближайшие открытые программы

13-14 декабря. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг"
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку