Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

9 x 5 см


Что может сказать о бизнесмене его визитка? Да практически всё.

Предлагаю игру в узнавание. Пожалуйста, положите перед собой свою визитную карточку, а я попытаюсь угадать, в какой компании вы работаете (или какой владеете).

  1. Ваша визитка отпечатана на прекрасной дорогой бумаге, возможно, солидного темного цвета, например бордовой. Или цвета слоновой кости, с фактурой “слоновья кожа”.

Логотип фирмы крупный, расположен по центру, оттиснут золотой фольгой и/или выдавлен конгревом. Ваши ИМЯ, ОТЧЕСТВО и ФАМИЛИЯ тоже стоят по центру, набраны очень большого размера заглавными буквами. Мой вердикт: ваша компания российская. Работаете на внутреннем рынке. Возможно, в торговле, ресторанном бизнесе или сети развлечений, хотя не исключен и строительный сектор. Бухгалтерия серая с черными крапинками. Фирменный стиль делали давно, заплатили за него от $100 до $300 и в общем остались довольны.

  1. Приличная бумага, возможно, цветная или слегка тонированная. Печать в одну или две краски. Маленький логотип сдвинут в сторону. Имя, фамилия (не исключено, что вместо отчества поставлена одна буква) набраны очень мелким шрифтом, заглавными со строчными, с выключкой влево. В одном блоке с именем-фамилией стоят ваша должность, телефон и e-mail. В соседнем, точно такого же размера блоке указан полный адрес офиса и www-адрес компании.

Вердикт: вы сотрудник крупной международной корпорации, скорее всего, в области IT, издательской или рекламной. У вашего коллеги из офиса в Рио точно такая визитка. Обошлось это полное сходство монстру, которого вы представляете, не менее чем в $100 000.

  1. Плотная матовая бумага хорошего белого цвета. Печать в три краски, цветовая гамма сдержанная, кроме маленькой красной детали в товарном знаке. Доминирует темно-синий, или кофейный, или глухой зеленый цвет. Аккуратный логотип стоит по центру. Или — нет! — в последний момент его решено было передвинуть налево. Очень может быть, присутствует тоненькая линеечка. ФИО не поражает размером шрифта, но и лупа для прочтения не нужна. Имя и Отчество набраны заглавными со строчными, а ФАМИЛИЯ уважена одними заглавными. Должность тоже достаточно крупненькая. Адресный блок мелкий, убран в нижний отсек.

Вердикт: скорее всего, вы владелец небольшого консалтингового агентства. Или сотрудник российского банка из второй полусотни. Или посредничеством занимаетесь? Как это я сразу не подумал. Фирменный стиль заказывали года два-три назад, показалось дороговато.

  1. Визитка у вас дешевая, в одну краску. Печать неважнецкая. Бумага тоже. Логотип отсутствует или лучше бы отсутствовал. Все компоненты расположены вокруг центральной оси. ФАМИЛИЯ (крупно, заглавными) стоит выше Имени-Отчества (крупно, строчными).

Вердикт: вам посчастливилось работать в бюджетном учреждении типа государственной библиотеки.

  1. А ваша визитка… О, привет! Давно не виделись — все работа… Слушай, а из чего твоя визитка? Подскажи, чтоб мне не облажаться — это ведь не бумага?.. Бумага?!! Где взял?! Понятно, секрет. А вот что в три сгиба — это не слишком? Нет, конечно, кому надо — тот развернет… Ну да, и психологически: у него простая, а у тебя… А шрифт? Это же свежий ДТЛ! Но русский. Тагир? Саша?

…Ой, извините, отвлекся. Понимаете, сто лет не виделись, мой старый друг, владелец очень известного в узких кругах крутейшего дизайн-бюро. Такой визитки, как у него, у вас точно нет. И у меня нет. Поэтому-то он считает, и небезосновательно, что вы понесете заказ на рестайлинг к нему, а не ко мне. Ну что ж, посмотрим.

Behind the Test, как пишут в журнале MacWorld, разобрав на винтики очередной шедевр от компании Apple. В такой маленькой вещи, как визитка, мелочей не бывает. Поэтому рассматривать пришлось все ее составляющие: плотность и фактуру материала; цвет; форму; количество красок, пошедших на печать; наличие или отсутствие дополнительных украшений: тиснения, высечки, каширования; размер и расположение логотипа; размер, расположение, тип шрифта, его выключку (по центру, влево, вправо); набор ЗАГЛАВНЫМИ или строчными (очень важный фактор!). Видите, сколько всего надо учесть, заказывая клочок бумаги 9 ? 5 см?

Юрий Гордон
арт-директор студии Letterhead

Источник: http://www.smoney.ru/article.shtml?2006/04/17/373.


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця