коментар...
|
|
д
у
ж
е
п
о
г
а
н
о
|
п
о
г
а
н
о
|
0
|
д
о
б
р
е
|
д
у
ж
е
д
о
б
р
е
|
Дата
|
Гравець
|
Будьте уважні!
|
ж
а
х
!
|
н
о
р
м
а
л
ь
н
о
|
Час
|
Спостерігач
|
|
1
|
посмішка |
|
|
|
|
|
втрачені зачепки (51)
новатор / традиціоналіст (52)
мотиви клієнта (53)
типи спротиву та робота з ними (54)
урахування вводної (55)
що ще? (56)
ставлення до гри (57)
Я можу краще (58)
так / ні
|
26 |
слова-паразити |
|
|
|
2
|
реакція на гумор |
|
|
|
|
|
27 |
заборонені слова |
|
|
|
3
|
звернення за ім'ям |
|
|
|
|
|
28 |
зайві вибачення |
|
|
|
4
|
особиста презентація |
|
|
|
|
|
29 |
мовні стереотипи |
|
|
|
5
|
коректність |
|
|
|
|
|
30 |
введення ціни |
|
|
|
6
|
комплімент |
|
|
|
|
|
31 |
введення прайсу |
|
|
|
7
|
ініціатива питань |
|
|
|
|
|
32 |
введення конкурента |
|
|
|
8
|
підняття значущості |
|
|
|
|
|
33 |
руки біля обличчя |
|
|
|
9
|
персоналізація |
|
|
|
|
|
34 |
візуалізація |
|
|
|
10
|
власний штиб, відсторонення |
|
|
|
|
|
35 |
"ні", "без" |
|
|
|
11
|
реакція на атаки |
|
|
|
|
|
36 |
спростування |
|
|
|
12
|
дистанція |
|
|
|
|
|
37 |
конфлікт віку |
|
|
|
13
|
миги |
|
|
|
|
|
38 |
конфлікт статусу |
|
|
|
14
|
відкрита поза |
|
|
|
|
|
39 |
конфлікт темпу |
|
|
|
15
|
усність мови |
|
|
|
|
|
40 |
конфлікт штибу |
|
|
|
16
|
чіткість мови |
|
|
|
|
|
41 |
антикомплімент |
|
|
|
17
|
інтонація |
|
|
|
|
|
42 |
переривання |
|
|
|
18
|
задовгість речень |
|
|
|
|
|
43 |
контакт очей |
|
|
|
19
|
голос |
|
|
|
|
|
44 |
поглиблення емоцій |
|
|
|
20
|
розвідка критеріїв |
|
|
|
|
|
45 |
"принцип мафії" |
|
|
|
21
|
рукопотискання |
|
|
|
|
|
46 |
"прохідні пішаки" |
|
|
|
22
|
візитівка |
|
|
|
|
|
47 |
"ми", "наше" |
|
|
|
23
|
приєднання за темою |
|
|
|
|
|
48 |
гра на попередній історії |
|
|
|
24
|
квапливість |
|
|
|
|
|
49 |
обґрунтування пропозиції |
|
|
|
25
|
самовпевненість |
|
|
|
|
|
оцінка роботи гравця (59) |
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
50 |
развідка спротиву |
|
|
|
|
|
