Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Вячеслав Савенко

Люди и ритуалы


"Давайте соберем в кулак свои силы
И раздуем яркий пламень - такой яркий, как солнце,
Который осветит нашу страну лесов и морей,
Процветающую в этом старом мире.
Это страна - Кимицу компании Nippon Steel", -

Такой гимн перед началом каждой смены поют рабочие и управляющие завода Кимицу, принадлежащего известному на весь мир японскому сталелитейному гиганту. Подобный ритуал есть практически у каждой компании Страны Восходящего Солнца, т. е. он единственный в своем роде. Пожалуй, по степени церемониализации корпоративной жизни японские, шире - восточные, компании оставили далеко позади своих западных конкурентов.

Поначалу американским и европейским представителям делового мира такое поведение казалось не более чем национальной экзотикой, причудливым проявлением традиционного японского группизма и уравниловки (дескать, что взять с трудоголиков!). Однако после того, как японцы превзошли их не только по количеству корпоративных ритуалов на душу населения, но и по качеству продукции, а также доле отхваченных у своих учителей мировых рынков, западные аналитики и практики всерьез задумались над проблемой корпоративной культуры, над тем влиянием, которое она, в том числе и ритуалы, оказывают на "боевой" дух и эффективность труда персонала.

Обычно в данном случае рассуждают о национальной специфике, не без иронии описывая, как взрослые люди перед началом трудового дня внимают напутствию руководителя, состоящего из набора общих слов, а затем хором распевают примитивные пафосные куплеты. Но главное, конечно не это, а прежде всего то, как корпоративные церемонии структурируют бытие организации и влияют на ее внутреннюю динамику, трансформационные процессы.

Попробуем бесцеремонно заглянуть за кулисы корпоративных ритуалов.

Коллективное и индивидуальное

Следуя совету профессора Преображенского, я не читаю газет, однако в аккурат во время работы над этой статьей мне совершенно случайно попалась на глаза любопытная заметка, с которой и хотелось бы начать. "Отличился" не кто-нибудь, а министр юстиции США Джон Эшкрофт.

Сначала он удивил работников министерства своим распоряжением начинать трудовой день с утренней молитвы, после чего "сделал еще один шаг на пути патриотического и нравственного воспитания" подчиненных, призвав их по утрам распевать еще и патриотические песни… собственного сочинения. Настоящим хитом сезона стала кантата "Пусть орел взовьется выше" (я бы перевел, как "Взвейтесь соколы орлами"). Далее процитирую подробнее: "Исполненный глубоких христианских и патриотических чувств, министр юстиции перед утренней летучкой раздает тексты своих песен участникам совещания, чтобы те могли присоединить свой голос к его утреннему гимну. А чтобы главе ведомства могли подпевать и испано-язычные сотрудники, для перевода песен были наняты профессиональные переводчики".

Орел, однако, не воспарил. Многие подчиненные совсем не испытывали умиления по поводу утреннего вокала и отказываются петь. Ситуацию прояснила одна из сотрудниц, которая на вопрос, почему она не поддерживает патриотических порывов босса, ответила: "Вы слышали эту песню? Да от нее с души воротит". Этот случай прекрасный пример глупого и непрофессионального подхода к корпоративным ритуалам. Дело, разумеется, не только в сомнительном поэтическом даре министра юстиции, а скорее в тех формах и методах, которыми он внедрял ритуал. Уверен, престиж министра пострадал бы гораздо меньше, объяви он конкурс на утренний гимн. Но главное, что погубило идею, помимо нездорового самолюбования своим даром, - это излишняя серьезность и формализм. Пытаясь скопировать японский опыт, Эшкрофт не учел, что пафос - далеко не главное назначение корпоративных гимнов и напутственных речей.

По свидетельству самих японцев, такие напутствия представляют собой набор общих фраз. Тем не менее, они играют стимулирующую роль: работники концентрируются на способах решения стоящих перед ними задач. Иначе говоря, содержание ритуала гораздо важнее его формы. И оно может быть различно для каждого индивидуума. Кто-то, слушая или произнося ритуальные формулы (так и хочется сказать "заклинания"), будет думать, о предстоящей работе, другой о допущенной накануне ошибке и о том, как ее исправить, третий - о миссии, которая на него возложена…

Как видим, на первый взгляд, пустая трата времени выступает упорядочивающим компонентом корпоративного бытия. Ритуалы невозможны вне традиции, которая не может быть внедрена по хотению одного, пусть и наделенного всей полнотой власти, человека и представлять только его ценности, тем более персону.

Формальное и неформальное

Ритуалы структурируют бытие социальной организации, независимо от ее размеров. Поэтому без них не может обойтись ни одна корпоративная культура. Нередко случается, что руководитель предпочитает отказаться от церемоний: собраний, летучек, совместного празднования круглых дат и т. п. Однако это вовсе не означает, что в его компании нет ритуалов. Просто они будут вытеснены в неформальную сферу. То же самое произойдет при излишней формализации корпоративных церемоний. Хороший пример тому - идеологические компоненты советского управления. Кого интересовало, что говорят на съездах и митингах, что происходит на выборах? Зато все делегаты или избиратели были в курсе, что сегодня "дают" в закрытом магазине или буфете.

Ритуалы авторитарной организации заслуживают особого внимания. Думаю, таковых и сейчас большинство, поэтому многие из вас в перечисленных церемониях узнают знакомые мотивы. Жизнь компании, оказавшейся во власти автократического стиля управления, регулируется целым набором ритуальных действ, основными функциями которых являются контроль, устрашение, создание атмосферы недоверия и коммуникативных барьеров внутри организации (во избежание появления сильных неконтролируемых политических альянсов и распространения нежелательной информации); усиление авторитета и расширение полномочий лидера; наконец, карательные мероприятия.

Формально ритуалы авторитарной или авторитарно-бюрократической организации ничем не отличаются от обычных событий корпоративной жизни. Это все те же собрания, летучки, обход территорий, собеседования, юбилеи и праздники и т. п. Однако за ними скрывается принципиально иное содержание. Рассмотрим на примерах.

  • Еженедельные собрания высшего руководства. Стиль - "разбор полетов". Вместо выработки общей стратегии, анализа ошибок предоставления слова всем заинтересованным в решении проблемы сотрудникам, собрание становится кульминацией политических игр в организации, конфликтом группировок (структурных или функциональных подразделений). В процессе "поисков крайнего" происходит "легализация" (официальный выброс) компромата на соперников, идет жесткая борьба за властные полномочия или доступ "к телу" босса. Участие менеджеров нижестоящего звена возможно исключительно в роли "козлов отпущения" - для "отфутболивания" ответственности с их непосредственных начальников, входящих в число особ, "приближенных к императору", в назидание руководителям среднего и низового звена.

  • Обход территории. Формальный повод - непосредственное ознакомление с текущими проблемами и ходом работ. На деле - напоминание рядовым сотрудникам о присутствии "всевидящего ока" или тот же "разбор полетов", но уже на месте. Именно при обходе территорий высокое начальство чаще всего допускает к себе менеджеров среднего звена (в качестве "экскурсоводов"). Антураж этого ритуала достаточно узнаваем: в большинстве случаев автократ нуждается в солидной "свите", при этом маршрут "экскурсии" исключает негативные эмоции и непосредственное общение с низовым персоналом, который, как правило, не удосуживается даже простого приветствия.

  • Юбилеи и праздники. Отличаются стандартным сценарием и официозной атмосферой. Главное назначение - подчеркнуть и повысить авторитет высшего руководства и отметить не тех, кто добился наибольших успехов, а наиболее соответствующих организационным нормам поведения. Помимо официальных праздников, наиболее частым поводом для такого рода ритуалов является "очередная высокая награда" шефа или визит высокого гостя. Последние можно рассматривать и как отдельные ритуалы.

Однако этим ритуальность авторитарной организации не исчерпывается. (Иначе можно было бы умереть со скуки!) Гораздо интереснее в данном случае неформальная культура организации. Неформальные ритуалы призваны компенсировать недостатки официальной культуры, к которым прежде всего можно отнести односторонность корпоративных коммуникаций и отсутствие обратной связи. Неформальные ритуалы могут быть как разрушительными (с точки зрения корпоративной культуры) и угрожающими для ее лидеров, не признающих за ними право на существование, так и позитивными, объединяющими здоровые силы и идеи, благодаря которым "контора еще дышит". Прежде всего к ним относятся

  • "утренний кофе" (чаще всего обмен последними новостями личной и культурной жизни, а также планирование рабочего дня);

  • "перерыв на обед" и "перекур" (обсуждение корпоративных новостей (сплетен) и событий, обмен информацией, опытом и советами);

  • неформальные встречи после работы (установление более тесных отношений между коллегами, проверка их "на вшивость", обсуждение проблем, о которых на работе "нельзя и заикаться").

Перечисленные ритуалы далеко не единственные (полная типология - тема отдельного материала). Здесь же отмечу, что практически в каждом из них значительное место отводится корпоративным легендам, чаще всего анекдотам, курьезам и сплетням из жизни начальства. Кроме того, укажу две весьма характерные закономерности.

Во-первых, чем меньше внимания уделяет руководство неформальной сфере человеческих отношений, тем больше рабочего времени занимают несанкционированные ритуалы. Бороться с ними бесполезно, поскольку в результате можно лишиться наиболее образованных и профессиональных работников, людей ценящих человеческие отношения.

Во-вторых, содержание неформальных ритуалов зависит от степени профессионализма и ценностей сотрудников. Для одних "чайные церемонии" могут стать формой т. н. "работы с прохладцей" (саботажа), для других способом передачи полезных знаний и опыта.

Сила "ли"

Ритуал может стать действенным фактором корпоративной культуры, когда он из арены противостояния формальной и неформальной сфер становится полем их взаимодействия и взаимопроникновения. Это возможно только на основе общих ценностей, при отсутствии в корпоративной жизни такого явления, как "культурный разрыв".

Именно ценности становятся первоосновой культурной интеграции компании. Формальные церемонии не в состоянии заменить, или подменить, собой этот мировоззренческий по своей сути процесс. Следовательно, эффективность ритуала как категории и инструмента формирования корпоративной культуры напрямую зависит от того, насколько он воплощает в себе общепринятые в коллективе ценности и традиции.

Причины той огромной роли, которую играют ритуалы в корпоративной жизни Японии, Кореи и др. азиатских лидеров, заключаются в том, что для них понятия "этика" и "ритуал" являются синкретическими. Они сливаются в философской категории "ли" ("благопристойность"), обозначающей и ценности, и церемонии одновременно. "Ли" - это сознательный отказ от собственного "эго" во имя самосовершенствования и интересов общего дела, который заключается в общепонятные модели поведения. Вот что писал о "ли" старик Конфуций:

"Янь Юань спросил о том, что такое человечность.

Учитель ответил:

- Быть человечным - значит победить себя и обратиться к ритуалу ("ли"). Если однажды победишь себя и обратишься к ритуалу, все в Поднебесной признают, что ты человечен. От самого себя, не от других, зависит обретение человечности.

- А не могли бы вы объяснить более подробно? - продолжал спрашивать Янь Юань. Учитель ответил:

- Не смотри на то, что чуждо ритуалу,

Не внемли тому, что чуждо ритуалу,

Не делай ничего, что чуждо ритуалу..."

"Лунь юй", глава 12


Опубликовано в журнале "МЕНЕДЖМЕНТ и МЕНЕДЖЕР",
подписной индекс в каталогах "УКРПОЧТЫ" и Агентства "РОСПЕЧАТЬ" - 23887
Редакционный e-mail: management@svitonline.com

[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]




Ближайшие открытые программы

13-14 декабря. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг"
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку