Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Шерше ля фам


Чому незабаром усі генеральні директори будуть жінками

Марджорі Скардіно — перша жінка — СЕО підприємства, яке увійшло до Топ-100 публічних компаній на Лондонській фондовій біржі. Очолюваний нею видавничий дім Pearson (випускає The Economist і Financial Times) — один з найбільших медіаконгломератів світу. Під керівництвом Скардіно компанія Pearson збільшила обсяг продажу втричі. «Жінки активно посувають чоловіків на топ-позиціях. Більше того, вони масово залишають некваліфіковані професії», — радіють Сандра Блек з університету Каліфорнії та Александра Шпіц-Оенер з університету Гумбольта в Німеччині*. Справді, представниці слабкої статі охочіше займаються політикою, економікою, банківською діяльністю та спортом. Відповідно до дослідження двох економістів, з кожним роком складність професій, які обирають сучасні жінки, і рівень відповідальності, покладеної на них, тільки збільшуються.

Блек і Шпіц-Оенер проаналізували дані опитування жителів Західної Німеччини з 1979 по 1999 роки. Респондентами були 30 тис. жінок і чоловіків віком від 22 до 25 років. Параметри опитування — робота, яку виконують респонденти, та їхні кар’єрні устремління. Економісти виділили п’ять категорій професій: творча аналітична робота (приміром, дослідження та аналіз), творча інтерактивна (менеджмент і управління), нетворча когнітивна (діловодство, бухгалтерія), нетворча ручна (робота на виробництві) і творча ручна (сфера обслуговування). Виявилося, що за 20 років кількість чоловіків, зайнятих на нетворчих позиціях, практично не змінилася, а от жінок (які до кінця 70-х виконували значною мірою некваліфіковану роботу) — скоротилася на 13%. Розрив між зарплатами чоловіків і жінок також зменшився — на 9,3%. «Сучасні жінки воліють виконувати творчу роботу (аналітичну або інтерактивну), навіть якщо до претенденток ставляться не менш суворі вимоги, ніж до чоловіків», — стверджують Блек і Шпіц-Оенер. Крім того, на їхню думку, жінки виявилися заповзятливішими. Розвиток високих технологій поліпшив умови роботи людей нетворчих професій. «Чоловіки вибрали за краще пристосуватися до нових, більш комфортних умов, а жінки — продовжили кар’єрне зростання», — засвідчують фахівці.

Щоправда, 2006 року тільки 10 представниць слабкої статі очолювали найбільші світові корпорації зі списку Fortune 500. Куховаркою бути немодно, однак справа Марджорі Скардіно ще не завершена.

* Explaining women’s success: technological change and the skill content of women’s work, Sandra E. Black, Alexandra Spitz-Oener, NBER Working Paper No. 13116, May 2007

--------------------------------------------------------------------------------

Можливо, ви могли б про це змовитися з товаришем (жінкою) Деніз Навілль. Вона німкеня за походженням, однаково добре володіє німецькою та французькою мовами і дуже палко віддана справі опозиції.
Лев Бронштейн (Троцький). Архів у 9 т. Т. 5

Автори: Олена ШКАРПОВА, колаж Костянтина ПАЛАМАРЧУКА

Джерело: "КОНТРАКТИ". .


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

27-28 листопада, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 листопада, Київ.
"Персонализация продаж".

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця