Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Ричард Фарсон

Менеджмент абсурда. Парадоксы лидерства


Предисловие

Вызывающая книга, которую вы держите в руках, написана замечательным человеком. Я знаю Ричарда Фарсона очень давно; его подход к действительности настолько необычен, что вам, прежде чем приступить к чтению "Менеджмента абсурда", следует немного познакомиться с ним самим. Если говорить о внешности, то это эффектный мужчина высокого роста, у него пепельные волосы, и он готов рассмеяться в любой момент. Его любят все, кто знает. Это один из самых теплых, добрых и интригующих людей, которых я встречал.

В то же время его необычный образ мыслей нередко ставит людей в затруднительное положение. Дик развивал свои идеи на протяжении многих лет, в течение которых он занимался самыми разными вещами: он был академическим психологом, морским офицером, деканом в колледже, менеджер-директором в крупной корпорации, консультантом по менеджменту. Конечно, за многие годы работы он свыкся с тем, что порой люди реагируют на его необычные взгляды смесью раздражения и недоверия.

Я наблюдал за тем, как его лекции пробуждали у слушателей самые удивительные сочетания чувств. Дик столь уникально и подлинно человечен, что людей просто влечет к нему; он сам по себе является прекрасной ходячей рекламой собственной философии. Однако его высказывания задевают за живое и, случается, вызывают смятение.

В простой, юмористической манере он обращает наше внимание на неизбежность возникновения в отношениях между людьми неспровоцированных конфликтов, парадоксальных следствий и непредсказуемой реальности. По своей сути его концепции отличаются теплотой и человечностью, но у многих людей, придерживающихся взгляда "знание - сила", тезисы Дика вызывают трудности восприятия, вплоть до возмущения. Иногда требуется немалое время для того, чтобы человек успокоился и хотя бы выслушал его точку зрения. Я оспаривал многие из его идей на протяжении долгих лет. Однажды он сказал мне, что люди учатся не на своих ошибках, а на своих успехах. Инстинктивно я не согласился с ним, но к тому времени я знал его уже достаточно долго, чтобы допустить, что моя точка зрения тоже небезупречна. Много раз я возвращался к этой его мысли, анализируя как свое собственное поведение, так и поведение групп, в составе которых я работал. В конце концов я пришел к выводу, что утверждение Фарсона верно, если применять его к группам людей, но не обязательно в отношении отдельных индивидуумов - во всяком случае, меня самого. Я гораздо более склонен к большим переменам именно после личных неудач, и напротив, я вряд ли буду что-либо менять, если налицо успех. В случае групповой неудачи ответственность столь неопределенна, а причина столь неясна, что я никогда не чувствую необходимости что-либо менять.

Однажды в этом году после весьма напряженной, изматывающей деловой встречи, которую я воспринял как неудачу, я шел вдоль берега и раздумывал, какие шаги предпринять, чтобы подобная ситуация больше никогда не повторилась. Чем больше я размышлял, тем мне становилось яснее, что реализация этого плана потребует значительных изменений в моем собственном образе действий. Но сама по себе неудача зарядила меня энергией, решимостью к переменам, от которых я давно уклонялся. И тогда я вскричал: "Дик, ты не прав!" Я уверен, что он бы рассмеялся и подождал, пока я все это еще раз хорошенько продумаю. Безусловно, в этом сила его способа мышления: снова и снова возникнет это гложущее и надоедливое чувство, что в конечном счете он, возможно, прав. Именно это чувство и заставляло меня подолгу и всерьез рассматривать его идеи.

Читая эту книгу, я часто ловил себя на том, что внутренне восклицаю: "Нет, нет, нет!" А изредка я бормотал: "Ну-ка, ну-ка..." Он раздражал меня. Он провоцировал. Иногда я соглашался, иногда хохотал, иногда с сомнением качал головой.

Ричард Фарсон не просто передает опыт - он передает нам нечто такое, что я назвал бы, пожалуй, мудростью.

Теперь ваша очередь. Вы будете заинтригованы, очарованы, вдохновлены, а также рассержены.

Майкл Кричтон

* * *

Что говорят о книге Ричарда Фарсона "Менеджмент абсурда"

Блестяще! По всей видимости, это лучшая книга о лидерстве, которую я когда-либо читал. Она возбуждает, стимулирует и неизбежно приводит к тому, что вы задаетесь вопросами, которыми должны были задаться десятилетиями раньше. Это не сухой справочник. Мы имеем дело с подлинной мудростью...

Том Питерc

Эта книга - увесистый пинок толстокожим истинам об управлении. Задача не из легких. Фарсон - очень талантливый и оригинальный мыслитель, к которому стоит прислушаться.

Ричард Карлсон,
менеджер-директор,
Корпорация общественного радиовещания

"Менеджмент абсурда" - чарующе непочтительная книга, в которой реальные основы менеджмента анализируются на межличностном уровне. После прочтения ее у меня возникло ощущение холодного душа - немного шокирован, более свеж и чувствую себя несколько лучше.

Дэвид Мак-Лафлин,
председатель Эспенского института,
бывший президент Дартмутского колледжа

Фарсон проделал бесценную работу, описав нам картину настоящего лидерства. Картина оказалась сложной, реалистичной и человечной - в противовес голословности и упрощению. Эту книгу должен прочитать каждый менеджер.

Эдгар X. Шейн,
профессор и ведущий лектор по менеджменту, МТИ

Открытия Фарсона в области управленческого поведения не имеют аналогов. Выставляя напоказ абсурдность модных течений в менеджменте, он в то же время дает лидерам надежду, возможность пересмотреть свои убеждения и стать более эффективными.

Рэймонд М. Олден,
экс-президент Юнайтед Телеком


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]
[Содержание]  [Вперед]  [Назад]



Ближайшие открытые программы

28-29 января. Москва.
"НЕТ-тренинг" - работа с возражениями клиентов.

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку