Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Ричард Фарсон

Менеджмент абсурда. Парадоксы лидерства


Предисловие

Вызывающая книга, которую вы держите в руках, написана замечательным человеком. Я знаю Ричарда Фарсона очень давно; его подход к действительности настолько необычен, что вам, прежде чем приступить к чтению "Менеджмента абсурда", следует немного познакомиться с ним самим. Если говорить о внешности, то это эффектный мужчина высокого роста, у него пепельные волосы, и он готов рассмеяться в любой момент. Его любят все, кто знает. Это один из самых теплых, добрых и интригующих людей, которых я встречал.

В то же время его необычный образ мыслей нередко ставит людей в затруднительное положение. Дик развивал свои идеи на протяжении многих лет, в течение которых он занимался самыми разными вещами: он был академическим психологом, морским офицером, деканом в колледже, менеджер-директором в крупной корпорации, консультантом по менеджменту. Конечно, за многие годы работы он свыкся с тем, что порой люди реагируют на его необычные взгляды смесью раздражения и недоверия.

Я наблюдал за тем, как его лекции пробуждали у слушателей самые удивительные сочетания чувств. Дик столь уникально и подлинно человечен, что людей просто влечет к нему; он сам по себе является прекрасной ходячей рекламой собственной философии. Однако его высказывания задевают за живое и, случается, вызывают смятение.

В простой, юмористической манере он обращает наше внимание на неизбежность возникновения в отношениях между людьми неспровоцированных конфликтов, парадоксальных следствий и непредсказуемой реальности. По своей сути его концепции отличаются теплотой и человечностью, но у многих людей, придерживающихся взгляда "знание - сила", тезисы Дика вызывают трудности восприятия, вплоть до возмущения. Иногда требуется немалое время для того, чтобы человек успокоился и хотя бы выслушал его точку зрения. Я оспаривал многие из его идей на протяжении долгих лет. Однажды он сказал мне, что люди учатся не на своих ошибках, а на своих успехах. Инстинктивно я не согласился с ним, но к тому времени я знал его уже достаточно долго, чтобы допустить, что моя точка зрения тоже небезупречна. Много раз я возвращался к этой его мысли, анализируя как свое собственное поведение, так и поведение групп, в составе которых я работал. В конце концов я пришел к выводу, что утверждение Фарсона верно, если применять его к группам людей, но не обязательно в отношении отдельных индивидуумов - во всяком случае, меня самого. Я гораздо более склонен к большим переменам именно после личных неудач, и напротив, я вряд ли буду что-либо менять, если налицо успех. В случае групповой неудачи ответственность столь неопределенна, а причина столь неясна, что я никогда не чувствую необходимости что-либо менять.

Однажды в этом году после весьма напряженной, изматывающей деловой встречи, которую я воспринял как неудачу, я шел вдоль берега и раздумывал, какие шаги предпринять, чтобы подобная ситуация больше никогда не повторилась. Чем больше я размышлял, тем мне становилось яснее, что реализация этого плана потребует значительных изменений в моем собственном образе действий. Но сама по себе неудача зарядила меня энергией, решимостью к переменам, от которых я давно уклонялся. И тогда я вскричал: "Дик, ты не прав!" Я уверен, что он бы рассмеялся и подождал, пока я все это еще раз хорошенько продумаю. Безусловно, в этом сила его способа мышления: снова и снова возникнет это гложущее и надоедливое чувство, что в конечном счете он, возможно, прав. Именно это чувство и заставляло меня подолгу и всерьез рассматривать его идеи.

Читая эту книгу, я часто ловил себя на том, что внутренне восклицаю: "Нет, нет, нет!" А изредка я бормотал: "Ну-ка, ну-ка..." Он раздражал меня. Он провоцировал. Иногда я соглашался, иногда хохотал, иногда с сомнением качал головой.

Ричард Фарсон не просто передает опыт - он передает нам нечто такое, что я назвал бы, пожалуй, мудростью.

Теперь ваша очередь. Вы будете заинтригованы, очарованы, вдохновлены, а также рассержены.

Майкл Кричтон

* * *

Что говорят о книге Ричарда Фарсона "Менеджмент абсурда"

Блестяще! По всей видимости, это лучшая книга о лидерстве, которую я когда-либо читал. Она возбуждает, стимулирует и неизбежно приводит к тому, что вы задаетесь вопросами, которыми должны были задаться десятилетиями раньше. Это не сухой справочник. Мы имеем дело с подлинной мудростью...

Том Питерc

Эта книга - увесистый пинок толстокожим истинам об управлении. Задача не из легких. Фарсон - очень талантливый и оригинальный мыслитель, к которому стоит прислушаться.

Ричард Карлсон,
менеджер-директор,
Корпорация общественного радиовещания

"Менеджмент абсурда" - чарующе непочтительная книга, в которой реальные основы менеджмента анализируются на межличностном уровне. После прочтения ее у меня возникло ощущение холодного душа - немного шокирован, более свеж и чувствую себя несколько лучше.

Дэвид Мак-Лафлин,
председатель Эспенского института,
бывший президент Дартмутского колледжа

Фарсон проделал бесценную работу, описав нам картину настоящего лидерства. Картина оказалась сложной, реалистичной и человечной - в противовес голословности и упрощению. Эту книгу должен прочитать каждый менеджер.

Эдгар X. Шейн,
профессор и ведущий лектор по менеджменту, МТИ

Открытия Фарсона в области управленческого поведения не имеют аналогов. Выставляя напоказ абсурдность модных течений в менеджменте, он в то же время дает лидерам надежду, возможность пересмотреть свои убеждения и стать более эффективными.

Рэймонд М. Олден,
экс-президент Юнайтед Телеком


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]
[Содержание]  [Вперед]  [Назад]



Ближайшие открытые программы

23-24 сентября. Киев.
"Эффективные приёмы продаж".

28-29 октября. Киев.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

9-10 ноября. Екатеринбург.
"Персонализация продаж".

11-12 ноября. Екатеринбург.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

21-22 ноября. Алматы.
«Нет-тренинг». Навыки работы с возражениями.

23-24 ноября. Алматы.
"Персонализация продаж".

7-8 декабря. Москва.
"Работа с возражениями клиентов", Московский Клуб Предпринимателей,
+7(495) 998-83-23, e-mail.

18-19 декабря. Санкт-Петербург.
"Эффективные приёмы продаж".

20-21 декабря. Санкт-Петербург.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

Теперь доступна новая
книга Деревицкого
:

Подробнее...

ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Тут весь Деревицкий -
и только для вас:


Тренинги продаж и переговоров
Большой сайт о продажах и переговорах- dere.kiev.ua

Twitter - оперативные короткие заметки Деревицкого и тренинги продаж
Twitter - оперативные короткие заметки Деревицкого

"Живой журнал" Тренинги продаж - тут главная и самая живая жизнь и тренинги продаж
"Живой журнал" Тренинги продаж - тут главная и самая
живая жизнь


Odere - блог Деревицкого о мастерстве переговоров и продаж
Odere - блог о мастерстве переговоров и продаж

Рассылка "Последний тренинг мастерства продаж"
Почтовая рассылка "Последний тренинг мастерства продаж"

Библиотека по переговорам и продажам - все для тех, кто продает и тренинги продаж
Библиотека по переговорам и продажам - все для тех,
кто продает

Тренинги продаж для Вашего торгового персонала
Авторские тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Ресурсы Деревицкого на украинском языке и тренинги продаж
Ресурсы Деревицкого
на украинском языке

Великий сайт про продаж та перемовини
Великий сайт про продаж та перемовини - dere.com.ua

Twitter - оперативні коротенькі нотатки Деревицького і тренінги продажу
Twitter - оперативні коротенькі нотатки Деревицького

"Живий журнал" DEREторія - свіжі тексти Деревицького і тренінги продажу
"Живий журнал" DEREторія - свіжі тексти Деревицького Олександра Анатолійовича

Хто такий Деревицький
Бізнес-тренер Олександр Деревицький лучший тренер

Розсилання "Школа продажу Деревицького"
Поштове розсилання "Школа продажу Деревицького"


Бібліотека по продажу та перемовинам - все для тих, хто продає і тренінги продажу
Бібліотека по продажу та перемовинам - все для тих, хто продає


Авторські тренінги продажу для Вашого торгового персоналу
Авторські тренінги продажу для Вашого торгового персоналу

Ресурси Деревицького російською мовою і тренінги продажу
Ресурси Деревицького російською мовою


НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ДУЖЕ РАДЖУ
У мене цей сайт слугує стартовою сторінкою. Важко пояснити ці особисті симпатії, але подивіться:

Vox - Портал українця

Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)

Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов

Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Маркетинг відмінностей
Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу

Copyright © 1994-2010
Умови передруку