Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Сприйняття часу перемовником та регуляція його швидкості під час перемовин


Майже кожного разу після перемовного раунду на наших тренінгах в коментарях опонента чуєш щось на кшталт:

- Я просто не встигаю відстежити ваші комбінації. Я не встигаю обдумати. Я щось кажу вам у відповідь, паралельно розумію, що та відповідь не є найкращою, але на більше просто не вистачає часу...

Спочатку це мене дивувало, бо чому ж тоді мені часу вистачає і на те, щоб обдумати подальший сценарій, і підшукати найкращі формули мовної атаки, і навіть різні варіянти подальшої спільної роботи над аналізом створеної ситуації.

Це змусило зацікавитись часом. Потім - тими можливостями перемовника у стосунках зі швідкістю "пересування" за цією координатною віссю...

Ще не знаю, чи потраплять ці розробки до моїх майбутніх книжок, але тема є надзвичайно цікавою.

Взагалі, як я із подивом з'ясував, стосунки багатьох людей із часом є досить вільними і невимушеними.

Дуже багато матеріалів на цю тему містять доробки високих фахівців східних бойових мистецтв, а найбільше - пов'язані із явищем "сріблястого туману". Мова йде про особливий стан бійця, в якому він просто хазяйнує у часі, але витрачає шалену кількість енергії. Я віднайшов інформацію про те, що зараз цьому навчають агентів спецслужб та бійців спецназу деяких держав. Здобуті навички дозволяють виконувати в одну частку часу в 10-20 разів більше дій, і пропорційно підвищує швидкість реакції.

Відомо безліч фактів аномальної поведінки людини, які можна сприймати з довірою лише за умови можливості існування особливого стану, в якому людина виконує якісь дії в абсолютно непридоньому мірилі часу. Фантастичні приклади можна віднайти в архиві комісії "Феномен".

Ця тема із захопленням розробляється аматорами, які досліджують втаємничені знання та тему UFO.

Легко можна віднайти в мережі повідомлення про хроноаномальні зони, наприклад, про "Чортове лігво" в Росії на межі Саратовської та Волгоградської областей (хоча останнім часом я все частіше схиляюсь до думки, що це аномальне "хронолігво" розташовано значно далі на північний захід...).

Мінливий характер часового плину є звичний об'єкт розробок теорії базисної структури простору. Врешті-решт, ще блажений Августин казав, що ми - то і є час. Як кажуть сучасні святотці, життя змушує нас жити не власним часом, а часом телевізійного екрану. Все це дуже цікаво, і колись, можливо, я займусь цим докладніше.

Але всі перемовні вади, які ми зустрічаємо на тренінгах, так переконливо скидаються на прояви психо- та просто патології, що я спрямував свої вишуки саме на медичну царину. І не дарма, бо відкрив для себе невичерпну кількість надцікавих розробок у галузі хрономедицини.

Наталія Данюк у статті "Лікар-час" ("Ваше здоров'я", 48 -724) пише: "людина, не посвячена у хронотерапію, маючи бажання отримати уявлення про неї, може скористатися досить простим прийомом. Потрібно увімкнути секундомір і одночасно, не дивлячися на нього, відрахувати подумки 60 секунд. Якщо людина закінчила свій відлік швидше, аніж секундомір, її індивідуальна хвилина є меншою від звичайної. У такому разі кажуть про пришвидшення власного часу людини. Аналіз вимірів темпів часу у здорових і хворих людей дав можливість простежити чітку закономірність: що тяжче хворою була людина, то швидшими були темпи її внутрішнього годинника".

От якби відшукати засоби керування тим годинником та подарувати їх всім нашим перемовникам! А ці ключи існують насправді.

Подивіться оце посилання:

"Час залишається найбільшою загадкою природи. Користуючись відліком і мірою часу, людина ніколи не мала можливості впливати на нього. Доти, доки вивченням часу традиційно займалися фізики і філософи. Коли ж кілька десятиліть тому до вивчення часу залучилися хронобіологи і хронотерапевти («хронос» у перекладі з грецьк. — час), ця тема засяяла багатогранністю нових аспектів. З’ясувалося, що біологічний час, який минає в живих об’єктах, має специфічні особливості.

Найважливішою його характеристикою є здатність варіювати власну швидкість, тобто, інакше кажучи, змінювати власний темп, масштаб.

Побачити коливання швидкості плину індивідуального часу можна, придивившись до людей того самого року народження. Одні виглядають молодшими за свої роки, другі — на свої роки, а треті — передчасно постарілими. Особливо виразно помітні ці відмінності у людей старшого віку. І вони не тільки зовнішні: організми людей-однолітків справді мають різний ступінь зношеності.

Кожен з нас живе у своєму власному індивідуальному часі і старішає відповідно до нього: хто — швидше, хто — повільніше. По-різному людина відчуває перебіг часу і залежно від віку. У дитинстві день здається великим, тягнеться довго, як рік, а у старості роки пролітають, як дні. Такі відчуття мають фізіологічну основу: у похилому віці швидкість обмінних процесів знижується, що психологічно сприймається як прискорення плину часу. У стресових ситуаціях також спостерігається феномен зміни масштабу часу. Час може «розтягуватися», коли ми сидимо в кріслі у зубного лікаря, і може «стискатися», коли ми кудись спізнюємося. У період розтягнутого часу людина за неймовірно короткий термін встигає не лише прийняти правильне рішення, а й реалізувати його. А в період «стиснутого» часу не встигає зробити навіть те, що може зробити не поспішаючи. Прикладом порушення природного перебігу часу в організмі людини є летаргічний сон. Тут спостерігається збій індивідуального часу в бік уповільнення. У світі відомо понад 200 таких випадків. Коли відбувається збій індивідуального часу в бік прискорення, люди неймовірно швидко старіють. У Шанхаї був випадок, коли діти віком 6 і 9 років були вже фактично старими".

Ви вже здогадалися, що править за регулятор власного часу?

Якщо це не було підказкою, то - вибачайте. За можливістю керувати власним перемовним часом вам тепер просто доведеться шукати тренінги Деревицького...

О. Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця