Тесты
для продавцов востребованы двумя основными группами - самими продавцами и теми
работодателями, которые хотят найти сильных и эффективных продавцов. Первые
жаждут оценить собственные деловые качества, а вторые при помощи тестирования
намерены оценить профессионализм соискателей работы.
"Есть ли у вас способности к торговле?" Потрудетесь, отвечая всего
на десяток вопросов теста, и незачем становиться на иной - рискованный, но вполне
надежный и традиционный путь поиска ответа, на котором надо затеять и потерять
несколько бизнесов, пока, наконец, сможешь заявить: "Да, это мое!"
Еще один пример - "Ваши способности в переговорах". Этот тест не
проходили Рузвельт, Громыко, Киссинджер и Кальер, и потому вы теперь их легко
переиграете. Тем более, если пройдете этот тест раз пятнадцать.
А вот целая гамма продвинутых тестов оценки ваших деловых качеств:
Богатый
или бедный
Быть или не быть менеджером
Быть или не быть предпринимателем
Ваш оптимальный режим работы
Ваше отношение к деньгам
Ваши деловые перспективы
Ваши способности в переговорах
Ваши успехи на работе
Вы и Ваше предприятие
Готовы ли Вы работать в иностранной компании
Границы Вашей решительности
Деловая или домовитая
Деловой ли Вы человек
Диагностика личности на мотивацию к успеху
Думаете ли Вы о работе в свободное время
Есть ли у вас деловое чутье ?
Есть ли у вас склонность к языкам?
Есть ли у Вас шанс разбогатеть
Ждет ли вас на работе повышение?
Индивидуалист или коллективист?
Инициативный ли Вы человек
Как Вам удобнее работать
Каково ваше мнение о себе?
Капитан или рядовой
Крепко ли вы держитесь на своей работе?
Лентяй или трудоголик
Лояльность сотрудников - ценный ресурс компании
Много ли Вы на себя берете
Можете ли Вы отстаивать правду
Наблюдательны ли Вы
Насколько Вы надежны в качестве делового партнера
Насколько Вы организованы
Насколько Вы самостоятельны
Насколько надежна Ваша память
Не слишком ли много Вы работаете
Подходит ли Вам Ваша работа
Подходите ли вы на роль руководителя?
Получится ли из Вас начальник
Потенциал лидера
Правильно ли Вы реагируете на новшества
Правильный ли выбор Вы делаете
Служебные отношения: знаете ли вы “правила игры”?
Соответствуете ли Вы своей должности
Способность добиться успеха в бизнесе
Способны ли Вы быть победителем
Способны ли Вы открыть свою фирму
Способны ли Вы работать в напряженной обстановке?
Станете ли Вы миллионером
Степень Вашего риска в бизнесе
Сфера Вашей деятельности
Умеете ли Вы обращаться с деньгами
Умеете ли Вы тратить деньги
Хороший ли Вы руководитель
Хорошо ли вы знаете себя?
Что думают о Вас на работе
Тесты
как особый бизнес
Вы заметили, читая вышеприведенный список названий тестов, что вас тестируют?
Это тест для любителя тестов.
У вас уже появилось желание протестировать ваше доверие к тестам? Для этого
существует простейший тест. В нем лишь один вопрос:
Не кажется ли вам что тесты и тестирование давно превратились в успешный бизнес
специалистов по тестированию?
А может, сам выбор теста уже является тестом?
Тестирует выбор теста
Ваше внимание привлек тест "Сфера Вашей деятельности"? Тогда
ваша сфера деятельности - быть вечным потребителем контента, который стряпают
безработные психологи.
Вас заинтересовал тест "Ваша способность к взаимодействию с другими
людьми"? Значит, с бланками тестов вы чувствуете себя гораздо комфортнее,
чем с живыми людьми. Так может, пора подумать о поступлении на факультет психологии?
Туда идут именно те, кем управляют забавные комплексы.
Вы засели за тест "Быть или не быть менеджером"? Значит, ваш
выбор зависит от того, насколько вы управляемы вопросами безвестного автора?
Тогда вам никогда не управлять людьми, бросьте этот тест и ищите работу рядового
исполнителя.
Вас беспокоят десять вопросительных знаков из теста "Быть или не быть
предпринимателем"? Значит... Хотя нет, вывод из этого теста вы уж сделайте
пожалуйста сами.
Тесты для ... А в самом деле - для кого?
Возьмем, например, тест "Соответствуете ли Вы своей должности". Он
предполагает лишь ответы "да" и "нет".
Подумайте над смыслом следующих вопросов:
Чувствуете ли Вы, что для успешной работы Вам не хватает времени?
Беретесь ли Вы решать трудные проблемы?
Быстро ли Вы соглашаетесь на повышение?
Легко ли Вы избегаете конфликтов с руководством?
Меняете ли Вы приемы управления подчиненными?
Можете ли Вы безошибочно оценить своих подчиненных?
Считаете ли Вы, что при частом общении с подчиненными, эффективность Вашего
руководства повысилась бы?
Стремитесь ли Вы выработать универсальный стиль управления предприятием?
Приходится ли Вам объяснять причины неудач какими-то неблагоприятными обстоятельствами?
Думаете ли Вы сломать стереотипы управления, существующие в Вашей организации?
Подумайте, можно ли отвечать на эти вопросы, не оговаривая множества дополнительных
свойств той ситуации, которую вы припоминаете в поисках ответа? Вопросы этого
теста безумно оторваны от жизни. Так почему от ответов на эти вопросы зависит
оценка вашего соответствия должности?
Неужели этот тест для вас? А если не для вас - то для кого этот тест?
Правильно. Это тест - для его автора, ибо этот тест тестируетодно из двух:
либо способность автора опубликовать этот тест в деловом журнале, или способность
на сотне аналогичных тестов защитить диссертацию.
Александр Деревицкий
P.S. Этот этюд написан под впечатлением от тренинга продаж, на котором автора,
как участника тренинга, пытались развлекать тестами. Как оказалось, программой
было предусмотрено 4 часа (sic!) тестирования. Мне жаль себя, вынужденного наблюдать
за новыми тренинговыми продуктами коллег. Но это не беда - я ушел уже в первый
день... Но еще более мне жаль тренера, на работу которого я отправился поглядеть.
Мне настолько его жаль, что я решил не называть здесь его имени, хотя уверен,
что его непременно узнают его прежние слушатели...
