З чого починаються серйозні командні перемовини?
Правильно – з офіційної репрезентації гравців кожної команди.
То чим можна зіграти, аби вже цей момент перетворився на потужне гальмо, яке руйнує одначасно і цей ритаул, і пихату впевненість супротивника, що є ґаздою на перемовному полі?
Правильно. Ми завжди можемо зреалізувати знайомство зарані. За місяц до запланованої розмови ми можемо зустрітися з віце – аби просто познайомитись, з три тиждні з фінансистом – аби передати важливі попередні документи, а за два дні – з технічним директором, для довірливої розмови про потреби його технарів. За загальну "обгортку" може правити саме підготовка до запланованої зустрічі.
Уявляєте, як відбудуться трасформації з перемовною атмосферою, якщо за стіл сядуть вже добре знайомі люди? Отямлюєте, скільки напрацьованих за роки перемовного досвіду дебютних схем супротивника наразі стануть вже неможливими?
Ще одна можливість пригальмувати наступ супротивника на запланованій зустрічі: напередодні розмови надіслати партнерській стороні такий пакет фактури, який просто унеможливість найбільш вірогідні напрямки критики. Просто треба пам'ятати, що перемовини не обмежуються часом розмови, і ми завжди маємо можливість маневру у значно більшому часовому просторі.
