Знайомство-тупік?

Довго переповідати, що підштовхнуло мене саме до такої тренінгової гри. Розповім якось іншим разом. Тут цікаво інше. Умови я виклав групі так:

- Перед вами людина. Його звати Іваном Андрійовичем. Шансів перетворити його на клієнта аніяких нема - від давно співпрацює з партнером-приятелем, котрий є вашим сильним та впевненим конкурентом. Познайомтеся!

Три спроби різних людей, три обговорення. І нарешті вистигло очікуване обурення:

- А нащо з таким знайомитись?!

Смішно було те, що такого вибуху я чекав вже після першої гри. Навіть здивувався пригальмованості гравців. Як це вони обурились не миттєво, а так запізно?

Найкумеднішим в цій вправі було відкриття, що на знайомство, як увертюру до презентації своєї пропозиції, менеджери з продажу ще здатні. Але "просто знайомство" - то для них є "білої плямою". Тера інкоґніта...

Розмова вийшла цікава. Ще цікавішим був наступний мозковий штурм. Задачею було скласти перелік підстав, через котрі таке знайомство може мати сенс...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького