Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Чи вони здатні думати?


Задача цього тренінга була шалено простою. Так інколи буває, що замовник обирає стандартний тренінг, але ми разом приходимо до того, що програма мусить вирішити якісь незвичайні задачі...

Замовник казав:

- От ви переповідали про небажання персоналу думати. Це є і це гостро. А давайте ми зробимо такий тренінг, в котрому ви спробуєте зробити все, аби змусити їх думати. Стоп-стоп, дайте ж доказати! Я розумію, що змусити їх всіх думати - то є просто неможливо. Але мене цікавить інше. Мене цікавить їх спротив форсованим намаганням примусити думати. Адже вони опиратись будуть по-різному? От я дуже хочу за цим поспостерігати...

Була стандартна програма. Але її було перенасичено досіпуванням:

- Чому ти сказав так?
- Чому про це запитав?
- Нащо згадав оце?
- Як на цю людину можна вплинути?
- Як довідатись, як на цю людину впливати легше?
- Як перевірити гіпотетичні напрямки впливу?
- Чому він відповів так?
- Що могло ховатися за такими словами?
- Як перевірити - що саме ховалося?
- Як приховати намагання такої нашої перевірки?..

Потім замовник виклав мені власні висновки:

- Якщо я колись знайду такого, хто буде відповідати всім цим вимогам, то буду платити вдесятеро. Але головна моя знахідка в іншому. Мене приголомшило те, что вимоги за своїм сенсом рядові, але хлопцям до відповідності такому рівню - як до неба рачки!... Що так здевальвувало нашу роботу?!!

О. Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця