Заблаговременное знакомство

Когда я советовал увеличивать число контактов с потенциальными клиентами, уважаемая limited_bitch спрашивала вот тут: "А если есть только одна встреча для того, чтобы продать?" Ответ на такой вопрос был тут еще в прошлом году - я рекомендовал заблаговременное знакомство с командой клиента.

С чего начинаются серьезные командные переговоры? Правильно - с официальной репрезентации игроков каждой команды. Но ведь мы можем реализовать знакомство заранее!

За месяц до намеченной встречи мы вполне можем пересечься с вице - чтобы просто познакомиться, за три недели увидимся с финансистом - чтобы передать важные предварительные документы, за пару дней - с техническим директором для доверительного разговора о нуждах его технарей. За общую "причинную упаковку" вполне может сработать именно подготовка к намеченной встрече.

Представляете, какие произойдут позитивные трансформации с переговорной атмосферой, если за стол сядут уже хорошо знакомые люди?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького