Выход в Пограничье

Пограничье - место, где отличиться гораздо легче

В одной из своих первых книг Деревицкий писал:

"Всегда был люд оседлый и люд, склонный к кочевьям. Кочевники уходили из загаженных внутренних областей государства и осваивали, покоряли Пограничье. Где-то оно было Дальним Востоком, где-то Диким Западом, где-то - работой на стыке дисциплин и наук.

Есть два типа занятий - в зависимости от вашего места в «географии» фирмы.

Первое - центральные зоны. Нет, место руководства не там. В глухих центральных областях работает производственный персонал. Там доходы - только зарплата. Там контакты - только внутрифирменные. Там маневр - только в количестве произведенных за восемь часов болтов, в количестве написанных за день строк, в количестве собранной редьки.

Все иначе - на Пограничье. Пограничье - это закупки, сбыт и прочие связи с внешним миром.

На Пограничье кроме зарплаты есть сторонний доход и левые выгоды. Там контакты во всех направлениях - внутрь (вниз и вверх), наружу и очень далеко наружу. Там - абсолютная свобода маневра. Кстати, по последней причине у служащих Пограничья и зарплата повыше - чтобы не сбежали на более хлебное место, ведь это для них так легко.

На Пограничье работают снабженцы, сбытовики, кадровики, руководство, транспортники, манипуляторы информацией.

На Пограничье работают преимущественно люди синтетических профессий. Все учебные заведения готовят к работе в центральной зоне. И только некоторые особы, получая смежные профессии и овладевая полезными сторонними навыками, выбиваются на Пограничье.

Там, на Пограничье, конкуренция со стороны коллег по профессии значительно ниже. На тебя не давит собрат конструктор, в затылок не дышит молодой перспективный бухгалтер, на пятки не наступает ищущий и динамичный агроном.

Ищи, мой читатель, работу на Пограничье!"

Все это касалось вольнолюбивого человека, работающего по найму. Но и вообще в бизнесе самые серьезные победы и открытия часто делаются на границе этого самого бизнеса с чем-то иным. Там легче всего отличаться!

Меня всегда интересовали литераторы, ворвавшиеся в мир слова из живых, реальных, выпуклых ремесел. Моряки Конецкий и Конрад, летчики Экзюпери и Бах, солдаты Сервантес и Гайдар, доктор Чехов, геолог Куваев... Ведь все они были из-за литературных границ.

Вообще, тема границы меня волновала всегда. Пограничье - как лучший из возможных миров. Люди селятся на стыке ландшафтных зон. Клев лучше не на стрежне, не на плесах, а под плотиной, в нижнем бьефе. На стыке ремесел рождаются удивительные открытия и профессии. Лучшее время суток - закат и восход - тоже Пограничье времени.

И Пограничье человека манило всегда. Оно манило и Пушкина:

"Есть упоение в бою
И бездны мрачной на краю,
И в разъяренном океане,
Средь грозных волн и бурной тьмы,
И в аравийском урагане,
И в дуновении чумы!
Все, все, что гибелью грозит,
Для сердца смертного таит
Неизъяснимы наслажденья -
Бессмертья, может быть, залог!
И счастлив тот, кто средь волненья
Их обретать и ведать мог".

И Когана:

“Надоело говорить и спорить,
И любить усталые глаза...
Во флибустьерском дальнем синем море
Бригантина поднимает паруса..."

И Бодлера:

"В один ненастный день в тоске нечеловечьей,
Не вынеся тягот, под скрежет якорей,
Мы всходим на корабль и происходит встреча
Безмерности мечты с предельностью морей..."

Только за гранью чего-то это что-то можно увидеть правдиво. Только что-то покинув или оставив, приобретаешь его истинную ценность.

В геологии меня всегда буквально манило "за рамку" - за рамку рабочей площади. Всегда казалось, что именно там ты найдешь ключи к пониманию структур, обнаженных на твоей территории. И это действительно всегда соблазнительно: Пограничье, край планшета, стык твоего дела с иными ремеслами...

Я люблю людей, пришедших в бизнес откуда-то. Я прохладнее к тем, кто об этой стезе мечтал.

Я учу продажам, выводя участников моих тренингов за границы продаж - пытаюсь оживить их жизненный опыт, напомнить, что мы в этот мир пришли не для того, чтобы продавать, а для чего-то иного.

За границы продаж выходить необходимо. Иначе никогда не удастся очеловечить ни сами продажи, ни собственную жизнь...

Время от времени смотрите, друзья, в Пограничье. Выглядывайте иногда за рамки череды рутинных дел, за пределы будничной суеты. Это помогает оставаться свободным человеком и защищает жизнь. Это позволяет сохранять интерес и свежесть в самых трудных делах.

А теперь, в нашей теме "Иные продажи" у нас есть повод особенно дотошно изучить Пограничье нашего бизнеса. На стыке с каким иным делом и бизнесом Ваши возможности отличаться вырастут многократно? Где, дружище, твое Лукоморье?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького