Втрати тих, хто домінує

Тренер не витримав:

- Хлоп'ята, ви своєю прохолодністю за ці два дні мене вже просто дістали. Ми з вами вивчаємо красиві торгові фокуси, озброїлись потужною системою боротьби з запереченнями, проте ви сидите як варені. Вам це не треба?

Один із героїв наважився "пояснити":

- Ви нас цим так вантажите, немовби наш продаж вже конає. А в нас все гаразд. Ми домінуємо на ринку. Нам не треба аніяких радикальних змін. Ми всіх чавимо своїми смачними цінами.

- Тобто най тот вуйко пнеться і далі, а ви будете далі бити байдики?

- Чому байдики?

- А що ви особисто зробили задля того, аби мати такі смачні ціни?

- Ну-у-у, то ціні роблю не я...

- Так я це знаю. Тому і питаю. Хтось напружується, власник користає всі можливі та неможливі зв'язки, закупники виривають із постачальників найбільші знижки, виробництво живе кожного дня як на війні, юристи надійно прикривають дупу, а вам подобається знімати вершки з цієї вакханалії ентузіазму?

- Ну то воно ж і так продається...

- А чому б не підняти ціни принаймні на три відсотки?

- А як же продати більше?

Ну як тут втриматись та не сміятися? Ось так, навіть за умови домінування на ринку, можна цілком спокійно та непомітно втрачати прибуток, але легко знаходити дуже зручні виправдання...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького