Втома

Втома опонента - чудова можливість або непомітно уповільнити перемовний темп, або виступити з пропозиціями уповільнення, паузи, відтермінування.

Досить часто на захист необхідності задовгих перемовин працює фальшована маска тугодума. Неперевершеним майстром затягування розмов були Андрій Андрійович Громико та його команда, а також Північна Корея у перемовинах під час війни з американцями, сучасний Іран у розмовах з Европою про власний ядерний статус.

Прямий розрахунок на втому опонента часто-густо мають бюрократи-номенклятурники.

Дуже ефектну техніку "засмоктування" використовуює багато клієнтів проти постачальників: аби не йти на новий раунд пекельних за своєю виснажливістю розмов, опонент йде на неабиякі поступки.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького