Возврат для завершения

Помните, как эффектно возвращался уже через порог для окончательного куп-де-грас персонаж знаменитого киносериала по имени инспектор Коломбо?

Когда разговор уже вроде бы закончен, когда противник уже нырнул в расслабленность, именно в этот момент неожиданность способна вызвать такое торможение оппонента, которое обеспечит тебе победу.

Вставать, направляться к дверям и выходить - вовсе не обязательно для эффектного возвращения. Все это можно отмочить, не вставая с места. Смысл приема: совершить прыжок через все будущие согласования и сделать такой шаг, вроде бы уже получено или окончательное "да", или бесповоротное "нет". Неожиданное исчезновение большого временного промежутка шокирует всегда.

Технологически родственным, сопряженным с этой техникой является прием "Совет не спешить". Когда мы видим, что сегодня оппонент не согласится, но он еще не успел об этом сказать, можно дерзко выступить инициатором отсрочки принятия решения:

- Давайте не спешить. Зачем пороть горячку? Нас никто не торопит. Давайте вы примете решение в другой раз. Подумаете еще. Если надо - посоветуетесь...

Это срабатывает так здорово, что противник в ответ часто лишь бубнит вздорными интонациями:

- Да чего тут думать? Чего тут советоваться? Давайте попробуем...

Иной бы его торопил, стращал опозданием, а мы - мы его демонстративно отпустили на волю. Это срабатывает невероятно подкупающе!

Найближчі відкриті тренінги Деревицького