Пам'ятаєте, як ефектно повертався вже з-за порогу для остаточного куп-де-ґрас персонаж детективного кіносеріалу на ймення інспектор Коломбо?
Коли розмову вже немовби закінчено, коли супротивник вже пірнув у розслаблення, то саме в цей час несподіванка здатна спричинити гальмування, яке призведе до перемоги.
Вставати, рушати до дверей та виходити – це не є обов'язковим для ефектного вороття. Все це можна відчубучити і з місця. Сенс прийому: зробити стрибок через все майбутнє узгодження і зробити такий крок, немовби вже отримано чи остаточне "ні", чи остаточне "так". Раптове зникнення великого часового відтинку несподіване завжди.
Спорідненим із цим є чудовий прийом "Порада не поспішати". Коли ми бачимо, що сьогодні опонент не погодиться, але він ще не встиг про це сказати, то можна виступити ініціатором відтермінування його рішення:
– Давайте не поспішати. Нащо гарячкувати? Нас ніхто не квапить. Давайте ви приймете рішення іншим разом. Подумайте ще.
Це так підкуповує, що супротивник у відповідь часто-густо мимрить:
– Та що тут думати? Давайте спробуємо...
