Весомы только рекорды

Тренинговая группа газетного отдела рекламы очень живо напомнила мои собственные агентские изыскания в самом начале девяностых...

Меня тогда очень живо интересовало: а сколько же продают другие рекламные агенты? Хотя нет, не так... Вопрос звучал во мне иначе: "Сколько?!"

Специальные исследования показали, что есть всего два особых рубежа агентского заработка.

Первый рубеж - примерно уровень выживания. Этакий своеобразный порог терпимости. Это вес того чемодана без ручки, который и нести тяжело, и бросить жалко.

Второй экстремум оказался очень широким и расплывчатым. Но меня особо интересовали именно те, кто умудрялся время от времени срывать невероятно вкусные заказы.

Люди первого и второго рубежей были, конечно, очень разные - и по размаху жизни, и внешне. Удивляло то, что те, кто умудрялся зарабатывать в десятки раз больше, не выглядели бездельниками, балованными счастливичками и такими, кто срывает самые вкусные помидоры по-воровски и незаслуженно. Я к ним присматривался по-особому. В их глазах тоже были усталость и пахота.

Потихоньку обрастая знакомствами в других изданиях и агентствах, я получал возможность значительно расширить выборку наблюдений. Это дало свой результат. Я заметил не очень броское отличие: "бедные" и "успешные" агенты по-разному проводили первые дни после получки. В эти несколько первых дней "бедные" становились какими-то незаметными. То ли они куда-то испарялись, то ли просто затихали на рабочих местах. А рабочая чехарда и агентская мясорубка "успешных" продолжалась по-прежнему...

Однажды в день зарплаты в курилке я подслушал часть разговора двух "звезд":

- Приходи завтра. Завтра лузеров не будет и мы все спокойно обсудим...

"Лузеры" особую активность начинали проявлять лишь к концу месяца, накануне актирования и подведения итогов бухгалтерских сложений. Тогда родился лаконичный вывод, которым я прожил все агентские годы:

- Не важно, кто и сколько зарабатывает. Левый склон гистограммы распределения заработков вообще интересовать не должен. Весомы только рекорды.

С вопросом "кто и сколько?" я тогда успокоился, но закономерно всплыл вопрос следующий - "Как?" На него ответ тоже был найден. Вот суть открытия - все "звезды" делали свои рекорды абсолютно по-разному. Так родился вывод-2:

- Не надо списывать технологии рекордсменов. Надо просто найти свой путь. Как и они.

Этот путь я нашел. И однажды, обмывая продажу двадцати двух (!) полос рекламы в газете "Киевские ведомости", я в тосте произнес следующее:

- Спасибо удаче. А все это я когда-нибудь опишу. Расскажу и про "звезд", и про "бедных", и про верные ответы на ключевые вопросы...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького