Вчимося, але заради чого?

Якщо домовитись, що додаткові інструменти впливу на клієнта будуть зайвими, то студіювання мистецтва продажу стає цілком зайвим.

Робимо хороший товар, малюємо на паркані оголошення : "Продаємо Хороший Товар по сорок гривень сімдесят копійок за кіло" - і все! Можна не вчитися аргументувати, використовувати компліменти, шукати більш доречні епітети, застосовувати порівняння, досліджувати конкретного клієнта з його особистими уподобаннями - просто чекаємо.

Завдяки такій пропозиції зазвичай вщухає спротив торгового персоналу, котрий ми намагаємось залучити до навчання або змусити вчитися самостійно. В кожній справі важливо віднайти найвищий сенс: нащо ми це робимо?

І коли приходить отямлення, що озброєний фаховими знаннями продавець здатен використовувати значно більш розгалужений, більш довершений та ефективніший інструментарій впливу на клієнта, то розмови про сенс професійного навчання з кволого спротиву, позбавленого системних рис, перетворюються на усвідомлений саботаж.

Якщо конкуренти вчаться, то будь-які намагання іґнорувати власне навчання - то є робота на конкурента.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького