Утоление жажды перемен

Это не шутка. Современному соотечественнику недостает перемен, даже просто ожидания чего-то нового. В большинстве сограждан прячется какая-то тоска по жизни, зависимой от каких-то сроков, за которыми можно чего-то ждать. Наиболее стойко это гнездится в людях среднего возраста, которые попробовали вкус и той жизни, которая была пропитана этими "когда" и "когда-то".

Когда-то ты ждал отпуска, однако теперь опыт подсказывает, что это будет просто небольшой перерыв, за которым все возобновится. Когда-то ты ждал зарплаты, но сейчас на жизнь как-то хватает. Раньше ты ждал самой жизни, которая придет после студенчества, после первых лет работы, после первой решительной перемены места проживания или профессии, что-то соблазнительно обещал первый брак, первые надежды и планы.

Средний возраст приходит и подсказывает, что все это не является принципиальным, все это уже было, ожидание новой жизни бессмысленно. Угомоняются даже те, кто ждал или пытался создать перемены своей политической активностью.

Вообще, это очень хорошая веточка возможных разговоров с клиентурой и партнерами - поболтать о будущих переменах. О любых. О переменах, которые принесет весна. Ведь снег когда-нибудь сойдет? Поговорить про перемены, обусловленные кризисом. Про новости, которые принесут нам наши дети. Про что-то непривычное, что будет обсуловлено нашим новым возрастом.

Ради эксперимента это стоит хотя бы попробовать. Люди очень четко отличают и выделяют разговоры о каких-то переменах. И это даже не зависит от знака ожидаемых трансформаций. Пусть плюс или пусть минус, однако нашему окружению остро недостает перемен и разговоров о "возможных возможностях".

Есть известный принцип коммерческой аргументации: стоит говорить не о технических характеристиках своего продукта, не о его свойствах, составе, параметрах, особенностях, но - о преимуществах и выгодах такой покупки. Но есть смысл сделать и следующий шаг и такой эксперимент я вам страстно рекомендую: попробуйте продавать не продукт, не его описание и даже не выгоды и преимущества его приобретения, но попробуйте создать аргументацию, которая будет предлагать перемены.

Попробуйте продавать перемены. Это горячий современный дефицит. Этого недостает. А торговцы просто не знают, как эффектно и выгодно предлагать рынку соблазнительный вес определенных перемен...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького