Спешка жадин

Спешка в продажах может быть обусловлена жадностью. По крайней мере на тренингах до таких откровениий учащиеся доходят довольно часто - они очень честно рассказывают о своих опасениях потерять слишком много времени на подробный и обстоятельный разговор с клиентом именно из-за боязни лишиться времени на остальные намеченные встречи и, соответственно, меньше заработать. В искренность этой лжи я верю, ибо ребята делятся такими рассказами с совершенно неподдельной обеспокоенностью. Но я не понимаю другого: как можно, регулярно набивая шишки и день изо дня ломая продажи именно этой спешкой, не бояться дня завтрашнего?

Иногда такие жадины доводят меня до возвращения к старому анекдоту о буйволах, которые поднялись на холм и глядят на пасущеся в долине стадо. Молодой бычок, взбрыкивая, воодушевленно говорит: "Сейчас побежим и полюбим телочку!" Но пожилой буйвол степенно отвечает: "Нет. Но скоро мы спустимся в долину. Пожуем там травы. Потом напьемся воды из реки. А уже потом трудолюбиво перелюбим все стадо..." В своем слепой стремительности торопыги забывают о самом важном - вот об этом светлом трудолюбии...

Иногда помогает опять-таки неторопивый подсчет тех убытков, которые обеспечивает спешка. Это - невозможность подготовиться, провести пристойную персонографическую и грамотную коммерческую разведку, выбор для встречи не наилучшего, а просто возможного времени, скомканное знакомство, по итогам которого нас не смогут ни вспомнить, ни отличить от конкурентов, это переговоры по шаблонам и стереотипам, а значит - вслепую, это аргументация не "точечная", а "ковровая", и вообще это нее работа с конкретным и живым человеком, а скорее - быстрый семафор сумбурных и сырых идей случайному встречному и тоже очень быстроходному катеру. Вы готовы пересчитать все эти торопливые поражения на деньги?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького