Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Петрович, самотня фортеця


Ми колись разом із ним продавали доводчики для дверей – такі важельні пристрої, котрі тихенько притискають та закривають двері. Це був чи то 91-й, чи то 92-й рік. Проте сказати саме так – "Ми разом з Петровичем робили щось" – то було б брехнею. Таке навіть уявити було б важко. Це була не людина, здатна спілкуватися і співіснувати. То була самотня фортеця.

Петрович завжди був сам у собі. У власних думках. Він, немовби, був присутнім, проте якось окремо – в якійсь захисній сфері, в своєму сталому індеферентному настрої. Можливо, краще сказати – в окремішності свого скафандру.

Я знав, що він мав дружину – колись випадково зустрів його разом з тихою жінкою. Я знав про його захоплення – він був закоханим у пташок, а найбільше – в своїх папуг. Він вчив їх розмовляти. Хоча так і не знаю, яким розмовам могла навчити така мовчазна людина.

Інколи його поведінка дратувала, інколи набридала, але частіше він був просто непомітним.

Колись я бачив, як він продає наші доводчики. Ми зайшли до господаря приватного магазину, котрий сам ініціював привітання. Потім він сам запитав у Петровича, котрий монументом влаштувався на стільці під дверима:

– Щось продаєте?

– Доводчики.

– Які доводчики?

– Для дверей.

– Нащо вони мені?

– Доводити двері.

– Не треба!

– Може й так.

– То що треба вам?

– Я доводчики продаю.

– Не треба!

– Для дверей.

– Я сам закриваю двері!

– А тепер їх будуть закривати доводчики.

Спочатку це мене штовхало до сміху, потім я почав нудитися, потім вже з нетерплячкою чекав закінчення цієї вистави та ганебної ретіради.

Проте за двадцять хвилин такої розмови оборудка відбулася. Господар купив шість наших пристроїв і навіть пожартував:

– Коли доводчики скінчаться – заходьте з чимось ще!

Петрович сумно відповів:

– Зараз є тільки доводчики.

– Га?! – перепитав господар.

– Для дверей, – на попередній ноті пояснив Петрович.

У нього купували всі. У випадку заперечень Петрович так обіцяв зайти пізніше, що заперечення розсмоктувалися.

Я у нього питав:

– Чому вони всі купують?

Він відповів:

– Доводчики.

– Що "доводчики"? – не второпав я.

– Я їм пропоную доводчики. Для дверей. Аби двері причиняти. То як не купити?

– Але чому ж треба обов'язково купувати?! Можна ж і відмовитись!!!

– Так це ж доводчики.

– Ну то й що?!!

– Вони двері прикривають...

Я б вже купив і сам!..

Зараз уявляю голос його папуги:

– Для дверей. Вони їх прикривають. Дверні доводчики.

Чи ми теж здатні брати пташині уроки?..

О. Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


Ближайшие открытые программы

17 жовтня. Киев. Журнал «Практика продаж» приглашает на традиционный тренинг.

24-25 октября. Киев. Тренинг “Эффективные приемы продаж”.

1-2 ноября. Кишинев.
"НЕТ-Тренинг" - работа с возражениями клиентов.

14-15 ноября. Харьков. "НЕТ-Тренинг" - работа с возражениями клиентов.


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку